Preparar las visitas de forma óptima: Cómo convencer a los posibles compradores
Una visita bien preparada puede marcar la diferencia a la hora de vender su propiedad. Con nuestros ocho consejos, solo invitarás a compradores potenciales serios y presentarás tu propiedad de la mejor manera posible.
1. planificar el viaje
Piense de antemano cómo quiere estructurar la visita. Lleve a los posibles compradores por las habitaciones en un orden determinado y deje lo más destacado de su propiedad para el final, porque las últimas impresiones son especialmente memorables.
2. preparar las habitaciones
Un buen estado de mantenimiento es lo más importante. Asegúrate de que el interior y el exterior están limpios y ordenados. Retira los objetos personales y opta por una decoración minimalista y acogedora.
Consejo: Crea un ambiente acogedor con aromas agradables, como café recién hecho o pasteles caseros.
3. comunicar los defectos abiertamente
La sinceridad merece la pena. Comunique abiertamente los defectos conocidos, como los sótanos húmedos o el moho. Esto genera confianza y te protege jurídicamente, sobre todo si estos detalles también se registran en el contrato de compraventa.
4. guardar los objetos de valor de forma segura
Recuerde que está dejando entrar a extraños en su propiedad. Guarda los objetos de valor en un lugar seguro para minimizar los riesgos.
5. contacto personal
Su presencia en la visita es crucial. Nadie conoce su inmueble mejor que usted. Responda personalmente a las preguntas de los posibles compradores y deje una impresión positiva. Las preguntas sobre el barrio o los alrededores son especialmente populares.
6. dar tiempo para mirar a su alrededor
Después de la visita guiada, los posibles compradores deben tener la oportunidad de ver el inmueble por sí mismos con toda tranquilidad. Manténgase cerca para poder responder a sus preguntas, pero deje espacio a los posibles compradores para que se muevan con libertad.
Conclusión: la preparación es la clave
Con una buena planificación y una preparación específica, puede maximizar las posibilidades de éxito de su visita. Esto dejará una impresión duradera en los compradores potenciales y aumentará las probabilidades de éxito de la operación.
Obtenga ahora asesoramiento sin compromiso
Robert Schüßler
Tasador inmobiliario (EIA e IHK)
Nota: Este texto es meramente informativo y no constituye asesoramiento jurídico o fiscal. Consulte a un experto si tiene preguntas concretas.
