Mülkünüz için doğru alıcıyı bulmak: Nasıl ilerlemeli
Doğru alıcının seçimi, ilk görüntülemelerden çok önce başlar. Gereksiz çabalardan kaçınmak için, mülkünüzle ciddi olarak ilgilenen potansiyel alıcıları seçmelisiniz. Size doğru alıcıyı nasıl bulacağınızı üç adımda göstereceğiz.
Adım 1: Gezi turizminden kaçının
Sizinle iletişime geçen her ilgili taraf gerçekten satın almaya hazır değildir. Gereksiz görüntülemelerden kaçınmak için, ön seçim için net kriterler tanımlamanız tavsiye edilir:
- Tam iletişim bilgileri: İsimlerinin gizli kalmasını isteyen ilgili taraflar genellikle ciddi anlamda ilgilenmezler.
- Anket: Potansiyel alıcıların kişiler, fiyat beklentileri ve finansman seçenekleri hakkında bilgi vermesine izin verin.
- Çevrimiçi araçlar: İlgilenen tarafların iletişim bilgilerini vermeleri gereken 360 derece görüntülemeleri kullanın.
Adım 2: Bir kredi kontrolü gerçekleştirin
Görüşmelerden sonra, potansiyel alıcıların mülkü karşılayıp karşılayamayacağını kontrol etmek önemlidir. Bunun için kullanabileceğiniz çeşitli seçenekler vardır:
- Kredi kuruluşları: Schufa, Bürgel veya Creditreform gibi sağlayıcılar ödeme gücü ve borçluluk hakkında bilgi sağlar.
- Kendini ifşa etme: İlgili taraflardan, hesap ve mevduat ekstreleri gibi mal varlıklarını kanıtlamalarını ve kendilerini beyan etmelerini isteyin.
- Bankadan finansman taahhüdü: Kredinin mülkünüz için özel olarak onaylandığından emin olun.
Adım 3: Nihai seçim için karar kriterleri
İlgilenen birden fazla çözücü tarafınız varsa, seçiminizi aşağıdaki kriterlere göre yapabilirsiniz:
- İlk Gelen İlk Alır: Finansmanı en hızlı temin eden alıcı ihaleyi kazanır.
- Sempati: Kararınız ayrımcı olmadığı sürece kişisel sempatiye dayalı olabilir.
- Mahalle: Mevcut mahalleye iyi uyum sağlayan alıcıları seçin.
Not: Vergi dairesi ile sorun yaşamamak için satın alma sözleşmesinde belirtilmeyen ek ödemeler yapmaktan kaçınmalısınız.
Sonuç: Doğru alıcı büyük fark yaratır
Hedefli bir ön seçim ve kredi kontrolü ile yalnızca doğru alıcıyı bulmakla kalmayacak, aynı zamanda başarılı bir satış da sağlayacaksınız. Gereksiz çabalardan kaçınmak için yapılandırılmış bir yaklaşıma güvenin.
Şimdi bağlayıcı olmayan tavsiye alın
Robert Schüßler
Mülk değerleme uzmanı (ÇED ve IHK)
Not: Bu metin yalnızca bilgilendirme amaçlıdır ve hukuki veya vergisel tavsiye niteliği taşımamaktadır. Bireysel sorularınız varsa lütfen bir uzmana danışın.
