Neden çok yüksek bir teklif fiyatı potansiyel alıcıları caydırabilir?
Mülkünüzün fiyatını çok yüksek belirlerseniz, potansiyel alıcılar görüşmeye bile gelmeyebilir. Bunun nedeni, potansiyel alıcıların iyi bilgilendirilmiş olmaları ve piyasa fiyatlarını doğru bir şekilde karşılaştırmak için çevrimiçi portalları kullanmalarıdır. Bir yıldan uzun süredir ev arayan herkes, gerçekçi teklifler konusunda keskin bir sezgiye sahiptir.
Çevrimiçi bilgi sayesinde şeffaf piyasa
İnternet, emlak fiyatlarını çok şeffaf hale getirmektedir. Arama fonksiyonları ve filtre kriterleri yardımıyla, her bir semt ve mahalle için ortalama fiyatlar hızlı bir şekilde belirlenebilir. Büyük emlak portalları, ilgili tarafları yeni tekliflerden veya fiyat değişikliklerinden anında haberdar eden e-posta bildirimleri sunar. Bu sayede bir mülkün aşırı pahalı olup olmadığını ve fiyatının birkaç kez düşürülüp düşürülmediğini fark etmek kolaylaşır.
Aşırı tekliflerin riskleri
- Uzun pazarlama dönemi: Çok yüksek bir fiyat genellikle ilgi eksikliğine yol açar ve bu da satış sürecini uzatır.
- Gerekli fiyat indirimleri: Pazarlama sırasında fiyatın düşürülmesi gerekiyorsa, mülk potansiyel alıcıların gözünde yavaş bir satıcı gibi görünür.
- Değer düşüklüğü: Sonuçta, birçok satıcı gerçekçi piyasa değerinden bile daha azını gerçekleştirmektedir.
Gerçekçi olmayan vaatlere dikkat edin
Bir emlakçı size son derece yüksek bir satış fiyatı vaat ediyorsa, dikkatli olmalısınız. Bu tür vaatler genellikle aracılık sözleşmesini elde etmek için kullanılır. Fiyatın daha sonra düşürülmesi gerekir - yukarıda belirtilen olumsuz sonuçlarla birlikte.
Piyasa değerine odaklanın
Sorunsuz bir satış sağlamak için mülkünüzün piyasa değerine sadık kalmalısınız. Mülk talep görüyorsa, potansiyel alıcılar zaten daha fazlasını teklif etmeye hazır olacaktır. Bu gibi durumlarda, fiyatın doğal olarak yükselmesini sağlamak için deneyimli bir emlakçı ile birlikte bir teklif verme sürecini düşünebilirsiniz.
Şimdi bağlayıcı olmayan tavsiye alın
Robert Schüßler
Mülk değerleme uzmanı (ÇED ve IHK)
