Görüşmeleri en iyi şekilde hazırlayın: Potansiyel alıcılar nasıl ikna edilir?
İyi hazırlanmış bir görüntüleme mülkünüzü satarken büyük fark yaratabilir. Sekiz ipucumuzla, yalnızca ciddi potansiyel alıcıları davet edecek ve mülkünüzü mümkün olan en iyi şekilde sunacaksınız.
1. Turu planlayın
Görüşmeyi nasıl yapılandırmak istediğinizi önceden düşünün. Potansiyel alıcıları belirli bir sırayla odalardan geçirin ve mülkünüzün en önemli özelliğini sona saklayın - çünkü son izlenimler özellikle akılda kalıcıdır.
2. odaları hazırlayın
Bakımlı bir durum her şeyin başı ve sonudur. İç ve dış mekanların temiz ve düzenli olduğundan emin olun. Kişisel eşyaları kaldırın ve minimalist, davetkar dekorasyonları tercih edin.
İpucu: Taze kahve veya ev yapımı kekler gibi hoş kokularla rahat bir atmosfer yaratın.
3. kusurları açık bir şekilde iletmek
Dürüstlük işe yarar. Nemli bodrumlar veya küf gibi bilinen kusurları açıkça belirtin. Bu güven yaratır ve sizi yasal olarak korur, özellikle de bu ayrıntılar satın alma sözleşmesine kaydedilmişse.
4. değerli eşyalarınızı güvenle saklayın
Yabancıların mülkünüze girmesine izin verdiğinizi unutmayın. Riskleri en aza indirmek için değerli eşyalarınızı güvenli bir yerde saklayın.
5. kişisel temas
Görüşmede hazır bulunmanız çok önemlidir. Mülkünüzü sizden daha iyi kimse bilemez. Potansiyel alıcıların sorularını kişisel olarak yanıtlayın ve olumlu bir izlenim bırakın. Mahalle veya çevre hakkında sorular özellikle popülerdir.
6. etrafa bakmak için zaman verin
Rehberli turdan sonra, potansiyel alıcılar boş zamanlarında mülkü kendileri görme fırsatına sahip olmalıdır. Soruları yanıtlayabilmek için yakınlarda durun, ancak potansiyel alıcılara serbestçe hareket edebilecekleri bir alan bırakın.
Sonuç: Hazırlık anahtardır
İyi bir planlama ve hedefe yönelik bir hazırlıkla, görüşünüzün başarı şansını en üst düzeye çıkarabilirsiniz. Bu, potansiyel alıcılar üzerinde kalıcı bir izlenim bırakacak ve başarılı bir anlaşma olasılığını artıracaktır.
Şimdi bağlayıcı olmayan tavsiye alın
Robert Schüßler
Mülk değerleme uzmanı (ÇED ve IHK)
Not: Bu metin yalnızca bilgilendirme amaçlıdır ve hukuki veya vergisel tavsiye niteliği taşımamaktadır. Bireysel sorularınız varsa lütfen bir uzmana danışın.
