Все важное о новом законе о маклерах: Что вам нужно знать
С момента вступления в силу нового закона о риэлторах в Германии действуют единые правила оплаты комиссионного вознаграждения риэлтора при продаже недвижимости. Цель внесения изменений в законодательство — обеспечить большую прозрачность и справедливость на рынке недвижимости. Для владельцев, желающих продать свою недвижимость, это влечет за собой некоторые изменения, которые следует учитывать. В то же время, несмотря на четкие предписания, профессиональный риэлтор по-прежнему играет решающую роль в обеспечении успешного и бесстрессового процесса продажи.
Основные положения нового закона о риелторах
С декабря 2020 года закон о посредниках регулирует, как распределяется комиссия при продаже жилой недвижимости. Основные моменты:
- Разделение комиссионного вознаграждения Размер брокерской комиссии должен быть разделен поровну между покупателем и продавцом. Это делается для того, чтобы одна из сторон не несла всех расходов.
- Письменная форма: Договор с брокером должен быть заключен в письменной форме. Это может быть как обычный документ, так и электронный, например, по электронной почте.
- Ясность в оплате: Продавцы могут требовать от покупателей уплаты комиссии только в том случае, если они сами также вносят свой вклад. Это гарантирует, что обе стороны в равной степени несут ответственность за покрытие расходов.
Что это значит для продавцов?
Для продавцов новое правило означает, что им придется оплатить половину брокерской комиссии. Эти расходы следует учитывать при расчете цены продажи. В то же время продавцы могут быть уверены, что покупатели также внесут свою долю, что сделает процесс продажи более справедливым.
Преимущества профессионала в сфере недвижимости
Несмотря на новые законодательные нормы, поддержка профессионального брокера остается бесценной. Опытный брокер предлагает множество преимуществ:
- Знание рынка: Брокеры знают местный рынок и могут определить оптимальную цену предложения, чтобы обеспечить быструю и успешную продажу.
- Экономия времени: От составления экспозе и организации просмотров до ведения переговоров с потенциальными покупателями – риелтор берет на себя все трудоемкие задачи.
- Правовая определенность Брокер следит за соблюдением всех юридических требований и минимизирует риск ошибок или споров.
- Навыки ведения переговоров Профессиональные агенты опытные в переговорах и часто могут добиться лучших цен продажи, чем частные лица.
Заключение: Новый закон о риелторах обеспечивает большую прозрачность и справедливость на рынке недвижимости, защищая как покупателей, так и продавцов. Для владельцев, желающих продать свою недвижимость, сотрудничество с опытным риелтором остается выгодным вложением. Профессионал в сфере недвижимости не только обеспечивает бесперебойный процесс продажи, но и максимизирует шансы на успех и достигнутую цену – выгода для всех участников.
1. Распределение комиссионных: Новое стандартное положение
С принятием нового закона о посредничестве было унифицировано регулирование комиссионных. Продавцы и покупатели теперь, как правило, делят комиссионные посредника при сделках с жилой недвижимостью. Такое паритетное распределение обеспечивает большую справедливость и прозрачность. В исключительных случаях продавец может полностью взять комиссионные на себя. Важно: договоренности всегда должны быть письменно зафиксированы в договоре с посредником.
2. Размер агентского вознаграждения: качество имеет значение
Вознаграждение посредника устанавливается индивидуально в договоре и зависит от объема услуг, предоставляемых посредником. Агент по недвижимости высокого качества предлагает:
- Профессиональная оценка недвижимости
- Инновационные маркетинговые техники, такие как 360-градусные обзоры
- Создание высококачественных резюме
- Стимулирующие продажи меры, такие как хоумстейджинг
Эти услуги способствуют достижению наилучшей цены продажи вашей недвижимости.
3. Письменные договоры с брокерами: прозрачность и безопасность
С новым законом письменные договоры с риелторами стали обязательными. Все услуги риелтора, а также точный размер комиссии, фиксируются в обязательном порядке. Это дает вам, как продавцу, полный контроль и безопасность.
4. Исключения из нового регулирования
Закон о деятельности риелторов распространяется исключительно на жилую недвижимость. Коммерческая недвижимость, земельные участки под застройку и складские помещения исключены. В этих случаях положения о комиссионном вознаграждении по-прежнему могут быть согласованы в индивидуальном порядке.
5. Почему профессиональный риелтор особенно важен сейчас
Опытный брокер не только обладает экспертными знаниями, но и знает текущие рыночные условия. Кроме того, он помогает избежать юридических ловушек, например, при соблюдении требований к энергетическому сертификату. Благодаря целенаправленным маркетинговым стратегиям брокер гарантирует, что ваша недвижимость будет продана по оптимальной цене.
Совет: Получите консультацию от местного специалиста по недвижимости. С экспертом на вашей стороне вы продадите быстрее, безопаснее и по лучшей цене.
