Wartość rynkowa: realistyczna cena rynkowa nieruchomości.
Wartość rynkowa to wartość, za którą nieruchomość może zostać najprawdopodobniej sprzedana. Stanowi ona podstawę ceny wywoławczej w ekspozycjach i ogłoszeniach dotyczących nieruchomości. Sprzedający nieruchomości zazwyczaj kierują się tą wartością i wykorzystują ją jako podstawę do negocjacji. Często stosuje się niewielką marżę w wysokości około dziesięciu procent, aby umożliwić negocjacje cenowe w późniejszym terminie.
Kiedy oferować poniżej wartości rynkowej?
W regionach o niższym popycie i wielu nieruchomościach w ofercie, sensowne może być nawet oferowanie nieruchomości nieco poniżej wartości rynkowej. Zwiększa to szansę na przyciągnięcie zainteresowanych stron i przyspieszenie procesu sprzedaży.
Gdy popyt przekracza wartość rynkową
Z drugiej strony, w obszarach miejskich o wysokim popycie może dojść do prawdziwej wojny licytacyjnej. W tym przypadku potencjalni nabywcy często przebijają się nawzajem, dzięki czemu ostateczna cena sprzedaży może być znacznie wyższa niż wartość rynkowa. Początkowo jest to korzystne dla sprzedających, ponieważ oznacza możliwość uzyskania wyższych wpływów.
Nadzór nad finansowaniem
Należy jednak zachować ostrożność w przypadku zbyt wysokich cen. Banki zazwyczaj finansują nieruchomości tylko do wartości rynkowej. Jeśli oferta zainteresowanej strony przekracza tę wartość, różnica musi zostać pokryta kapitałem własnym. Należy zatem sprawdzić, czy oferenci rzeczywiście dysponują wystarczającym kapitałem własnym lub mogą już przedstawić tymczasowe zobowiązanie finansowe ze swojego banku. W ten sposób można uniknąć sytuacji, w której rzekomo wysoka cena sprzedaży ostatecznie nie dojdzie do skutku z powodu braku możliwości finansowania.
Uzyskaj niewiążącą poradę już teraz
Robert Schüßler
Rzeczoznawca majątkowy (EIA i IHK)
