Cade l'obbligo di formazione continua: cosa devono sapere gli agenti immobiliari e i gestori di immobili sulla nuova legge
Il legislatore cancella il precedente obbligo di formazione per Agente immobiliare e Gestore di immobili residenziali (in precedenza 20 ore in tre anni, secondo MaBV). Che cosa significa in pratica? Questo articolo riassume le conseguenze, le opportunità e i rischi e mostra come le aziende responsabili possono trasformare la loro nuova libertà in vantaggi competitivi. Nota: i commenti che seguono si riferiscono al memorandum esplicativo e alla comunicazione di settore pubblicati (a partire dal 2025) e non sostituiscono la consulenza legale; si consiglia di chiarire le questioni dettagliate con il proprio consulente legale.
Cosa è stato abolito esattamente e cosa rimane?
Con l'annullamento dell'obbligo di formazione, viene meno l'obbligo legale di fornire la prova delle ore di formazione documentate nell'arco di tre anni. Dal punto di vista di molte aziende, si tratta di un'evidente Riduzione della burocrazia. Tuttavia, i compiti professionali centrali rimangono invariati:
- Requisiti per l'autorizzazione ai sensi del § 34c GewO tra cui l'affidabilità e l'ordinata situazione finanziaria.
- Obblighi di base della MaBV come gli obblighi di registrazione, informazione e documentazione.
- Conformità al riciclaggio di denaro (GwG) con obblighi di identificazione, analisi del rischio e segnalazioni di attività sospette.
- Protezione dei dati in conformità con il GDPR e con gli obblighi professionali e di legge in materia di locazioni/immobili nell'attività quotidiana.
In termini pratici, ciò significa che non esiste più un numero minimo di ore di corso prescritto dallo Stato, ma ci sono ancora numerosi argomenti specialistici in cui conoscenze aggiornate responsabilità e successo (ad esempio, diritto di locazione, diritto condominiale, efficienza energetica, ESG, modelli di intermediazione/commissione, cancellazione e vendita a distanza).
Agite in modo strategico invece di accumulare ore obbligatorie: Lavoriamo con voi per sviluppare una strategia di conoscenza snella e orientata al rischio, su misura per la vostra società di brokeraggio o di gestione. Chiedete subito informazioni senza impegno: Modulo di contatto
Meno obblighi, più profilo: opportunità per i fornitori professionali
Senza una rigida contabilità temporale, c'è spazio per Apprendimento basato sui bisogni. I leader di mercato utilizzeranno il tempo a disposizione per concentrare i team sugli argomenti realmente rilevanti per l'azienda, invece di seguire corsi generici. Tre vantaggi in sintesi:
- Reagire più velocemente: Aggiornamenti compatti su modifiche legislative o sentenze invece di piani annuali con orari di riempimento.
- Aumentare i vantaggi per i clienti: Profondità della consulenza, ad esempio sul controllo degli affitti, sull'affitto graduale, sulle risoluzioni WEG, sui programmi di ristrutturazione.
- Il marchio del datore di lavoro: Una cultura dell'apprendimento visibile come calamita per i top performer e i giovani talenti.
I rischi: Dove la libertà diventa una trappola
L'abolizione dell'obbligo di formazione riduce le formalità, non la Realtà della responsabilità. Errori nell'esposizione, avvisi di cancellazione errati, dichiarazioni di costi accessori incerte o omissioni nei controlli della LRD possono essere costosi. Per evitare che la libertà si traduca in negligenza, raccomandiamo un Concetto di apprendimento e verifica basato sul rischio (sottile, ma resistente).
Esempio di calcolo e verifica rapida:
Dimensione del team: 6 persone. Obiettivo: 6 ore di apprendimento mirato all'anno invece di 20/3 anni.
Ipotesi di costo: 150 euro per ora di contributo esterno = circa 5.400 euro all'anno. Risultato: gli sprint specialistici precisi sono più economici delle ore obbligatorie diffuse e riducono il rischio di danni.
Errori tipici → Soluzioni
- Errore: Non c'è più documentazione perché non è più obbligatoria. Soluzione: Mantenere il registro delle competenze interne (argomento, data, fonte, partecipanti).
- Errore: Trattare tutti gli argomenti allo stesso modo. Soluzione: Classificazione del rischio: A (legale/rilevante per la responsabilità), B (procedurale), C (piacevole da avere).
- Errore: Solo seminari esterni. Soluzione: Mix 70/20/10: casi pratici, feedback tra pari, sessioni selettive di esperti.
Come i professionisti lo stanno attuando in modo pragmatico
- 1) Aggiornare l'analisi dei rischi: Dove si verifica il danno o il disagio maggiore? Esempio: Informazioni sulla cancellazione/prospetto, MLA, clausole del diritto di locazione, risoluzioni WEG.
- 2) Calendario di apprendimento per 12 mesi: Quattro sprint trimestrali di 90 minuti ciascuno sono spesso sufficienti: aggiornamento legale, qualità dei processi, vendite/negoziazione, digitale/ESG.
- 3) Carico del caso anziché della pellicola: Anonimizzare i propri casi, confrontare le sentenze, affinare le liste di controllo.
- 4) Stabilire un micro-apprendimento: Aggiornamento di 10-15 minuti durante la riunione del team: uno standard, un giudizio, una domanda di controllo.
- 5) Documentazione minimalista: Un foglio per ogni appuntamento (argomento, rischio, decisione, compiti da svolgere, data di revisione).
- 6) Misurare gli indicatori di qualità: Tasso di reclamo, tempi di lavorazione, accuratezza degli esposti, tasso di risposta positiva dell'MLA.
Comunicazione: fiducia attraverso la trasparenza
Anche senza una certificazione obbligatoria, i proprietari e gli acquirenti sono convinti che si tratti di un lavoro di apprendimento e di qualità. proattivo renderli visibili. Esempi:
- Breve dichiarazione di esposizione: „Aggiornamento legale e di qualità Q2/2025 controllato - quattro occhi sulla revoca/IDV“.“
- Pagina del sito web „Qualità e conoscenza“ con due paragrafi sull'approccio interno all'apprendimento e sul focus annuale.
- Fase di offerta: una pagina di „matrice dei rischi“ per ogni mandato (ad es. rischi WEG, contratto di locazione, dettagli energetici) - mostra la sostanza invece degli slogan.
Cosa significa questo per gli amministratori?
Per Gestore di immobili residenziali Tuttavia, i requisiti della gestione condominiale quotidiana rimangono complessi: sicurezza delle delibere, pianificazione della manutenzione, ripartizione dei costi CO₂, gare d'appalto, trasparenza delle aggiudicazioni. L'obbligo cancellato dovrebbe quindi essere sfruttato come un'opportunità per sviluppare una Sistema di apprendimento a oggetti da stabilire: Concentrarsi sulla formazione legale sul WEG, sulle conoscenze tecniche di base (energia, manutenzione) e sulla comunicazione durante le riunioni dei proprietari.
Il vostro prossimo passo: Esaminiamo il vostro status quo, definiamo le priorità dei rischi e creiamo un piano di 12 mesi con due workshop compatti per il team: efficiente, misurabile e a prova di responsabilità. Fissate subito una prima consulenza
Conclusione: L'obbligo di formazione viene annullato, ma la responsabilità rimane. Coloro che ora si concentrano costantemente sull'apprendimento orientato al rischio, su una documentazione snella e su una comunicazione chiara guadagneranno fiducia, ridurranno la responsabilità e accelereranno le chiusure. Contattateci: Traduciamo la normativa in vantaggi competitivi.
Contattateci - Saremo lieti di ascoltarvi e di consigliarvi su un concetto di qualità pratico e resistente.
