Attualmente ci sono molte persone interessate agli immobili. Non c'è quindi da preoccuparsi se si troverà rapidamente un acquirente adatto. Poiché la domanda è forte, il numero di richieste di informazioni è in aumento. Per evitare di dover organizzare visite di massa, è importante invitare i candidati giusti e preparare la visita in modo perfetto. Gli agenti immobiliari sanno cosa fare: leggete qui 8 consigli dei professionisti.
I primi passi sono già stati fatti: avete suscitato l'interesse di potenziali acquirenti. Prima di fissare un appuntamento per la visione, però, dovrete filtrare esattamente chi è seriamente interessato al vostro immobile, in modo da non perdere tempo con potenziali acquirenti senza speranza. Per questo è ancora più importante il modo in cui procedete ora.
1. fare le domande giuste
Al telefono è possibile scoprire in tempi relativamente brevi chi fa davvero sul serio. Chiedete se il finanziamento è già pronto o se la banca ha confermato una richiesta preliminare. Un candidato realmente interessato non dovrebbe esitare a fornirvi queste informazioni. Durante la conversazione, potete anche chiedere quali sono i requisiti del potenziale acquirente per l'immobile scelto. Spesso questo vi dirà se l'immobile è adatto o meno. La selezione di potenziali acquirenti adatti è una delle competenze principali di molte agenzie immobiliari. Se non siete sicuri, affidatevi sempre a un professionista.
Una volta filtrati i candidati giusti, si può preparare l'appuntamento per la visita.
2. pianificare il tour
Prima di accompagnare i potenziali acquirenti a visitare la vostra proprietà, dovete pianificare come procedere. Quale stanza deve essere mostrata per prima e la vostra casa ha delle caratteristiche particolari che volete mettere in risalto? È consigliabile stabilire un percorso e lasciare per ultimo il pezzo forte dell'immobile, perché le ultime impressioni sono particolarmente memorabili. Un esperto immobiliare può aiutarvi a svolgere la visita in modo professionale e ottimale.
3. preparare le stanze
Il giorno della visita, uno stato di buona manutenzione dell'immobile è l'elemento fondamentale. Per questo motivo, abbellite sia l'esterno che l'interno. Assicuratevi che tutte le stanze siano in ordine e pulite. In alcuni casi, vale la pena di rinfrescare anche il colore delle pareti.
Quando si tratta di decorazione, meno è meglio. Create un'atmosfera accogliente senza far sembrare le stanze troppo ingombrate. Gli oggetti personali, come le foto o le decorazioni stagionali, devono essere rimossi.
Un piccolo suggerimento: Si può anche creare un'atmosfera accogliente con odori piacevoli quando si prepara il caffè fresco o il pane fresco nella macchina del pane. Anche una torta fatta in casa, per la quale si ricevono sempre i complimenti di amici e parenti, può invogliare all'acquisto di una casa con il suo aroma proveniente dal forno.
4. comunicare apertamente i difetti
L'acquisto di un immobile è una decisione seria per molte persone. Per questo è ancora più importante che siate onesti con i potenziali acquirenti e che comunichiate apertamente i difetti. Ad esempio, se la vostra proprietà è affetta da muffa o da uno scantinato umido, dovrete rendere noto anche questo aspetto e, idealmente, includerlo nel contratto di acquisto.
5 La cautela è meglio della tolleranza
In nessun caso dovreste andare a vedere un appartamento con sospetto, ma ricordate che state facendo entrare degli estranei in casa vostra. Fedeli al motto „meglio prevenire che curare“, è quindi consigliabile conservare gli oggetti di valore in un luogo sicuro.
6. contatto personale con il cliente
È inoltre importante che siate presenti personalmente alla visita. In fondo, conoscete meglio il vostro immobile e potete rispondere personalmente alle domande dei potenziali acquirenti. Questo lascia un'impressione positiva. È quindi importante trovare personalmente il tempo per l'appuntamento con i clienti e per essere presenti in loco. Ma siete in grado di farlo? Se volete risparmiarvi il lavoro, rivolgetevi a un'agenzia immobiliare. Saranno loro a occuparsi delle parti interessate alla visita e a negoziare per vostro conto.
7. preparare i documenti
Ogni buona ispezione prevede anche la consegna di tutti i documenti essenziali. Questi includono
- Piante della casa
o piatto
- Pianta del sito
- Documenti sulla proprietà
- Liquidazione dei costi di servizio
- Certificato energetico
- Informazioni sull'ultimo
Ristrutturazioni
- Esposizione stampata per le parti interessate da portare via
Dovete anche essere pronti a ricevere numerose domande dai potenziali acquirenti al termine della visione. Particolarmente gettonate sono le domande sul quartiere e sull'area circostante. Potete tranquillamente tenere per voi i motivi personali che vi spingono a vendere, perché si tratta solo di affari vostri.
8. tempo per guardarsi intorno
Una volta terminato il giro, potete dare ai visitatori la possibilità di guardarsi ancora intorno. Tuttavia, rimanete nelle vicinanze per poter rispondere alle domande e andare sul sicuro. La maggior parte dei potenziali acquirenti ha bisogno di un po' di tempo per riflettere al termine della visita. Concordate un periodo di tempo specifico. In questo modo non dovrete perdere tempo inutilmente e saprete esattamente a che punto siete.
Avete bisogno di assistenza per la vendita del vostro immobile? Non esitate a contattarci.
Foto: shironosov
