Planificar con éxito la visita a una propiedad heredada
Actualmente hay muchas personas interesadas en la propiedad. Por tanto, la preocupación por encontrar un comprador adecuado para la vivienda heredada es infundada. Sin embargo, la gran demanda también plantea retos: muchas consultas conducen rápidamente a una avalancha de interesados, no todos ellos con intenciones serias de comprar. Para evitar tener que organizar visitas masivas innecesarias, debería adoptar un enfoque específico e invitar a los candidatos adecuados y preparar la visita de forma profesional.
Los primeros pasos ya están dados: su anuncio ha llamado la atención y ha interesado a posibles compradores. Ahora es crucial continuar de forma estructurada y específica para ahorrar tiempo y esfuerzo. A continuación encontrará nuestros consejos de eficacia probada para una visita exitosa.
1. hacer las preguntas adecuadas
Desde el primer contacto, puede comprobar si están seriamente interesados. Haga preguntas concretas: ¿Está ya asegurada la financiación? ¿Ha realizado el banco una consulta preliminar positiva? Estas preguntas le darán una idea rápida de la seriedad del posible comprador. También es útil preguntar por los requisitos del comprador potencial para la propiedad: ¿se ajusta su propiedad a sus deseos? Esta aclaración preliminar ahorra tiempo y energía y es una de las tareas que realizan habitualmente los agentes inmobiliarios experimentados.
2. planificar el viaje
Una visita bien estructurada deja una impresión duradera. Determine el orden en que se muestran las habitaciones y piense en qué características especiales deben destacarse. Consejo: deje para el final lo más destacado de su inmueble, ya que la última impresión se recordará durante mucho tiempo. Un experto inmobiliario puede ayudarle a organizar la visita de forma profesional.
3. preparar las habitaciones
Mantener la vivienda ordenada y acogedora es lo más importante. Despeje las habitaciones, limpie a fondo y plantéese pequeñas reformas como pintar las paredes. Menos es más en decoración: prescinda de objetos personales como fotos o adornos de temporada. Se puede crear un ambiente agradable con fragancias agradables: el café recién hecho o los pasteles caseros suelen hacer maravillas.
4. comunicar los defectos abiertamente
Sea honesto: Si hay defectos como sótanos húmedos o moho, resuélvalos activamente. La sinceridad genera confianza y evita problemas posteriores. Además, los defectos graves deben constar en el contrato de compraventa para evitar litigios.
5 Más vale prevenir que curar
Recuerde que en su casa entran extraños. Guarde los objetos de valor de forma segura para evitar malentendidos o problemas.
6. contacto personal con el cliente
Como propietario, usted es quien mejor conoce su propiedad y quien mejor puede responder a las preguntas de los posibles compradores. Su presencia personal indica compromiso y deja una impresión positiva. Sin embargo, si dispone de poco tiempo o experiencia, un agente inmobiliario profesional puede encargarse de esta tarea por usted.
7. facilitar documentos importantes
Una visita profesional incluye también la entrega de los documentos pertinentes. Los interesados deben poder llevárselos consigo:
- Planos del inmueble
- Plano del emplazamiento
- Extracto del catastro
- Certificado energético
- Liquidaciones de gastos por servicios
- Información sobre reformas
- Una exposición detallada
8. tiempo para mirar a su alrededor
Después de la visita, deje tiempo a los posibles compradores para que vean la propiedad a su aire. Manténgase cerca para responder a sus preguntas y fije plazos claros para recibir sus comentarios, a fin de que el proceso siga siendo eficiente.
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Robert Schüßler
Tasador inmobiliario (EIA e IHK)
Nota: Este artículo es meramente informativo y no sustituye al asesoramiento jurídico. En caso necesario, consulte a un experto.
