Una exposición profesional es la clave del éxito en la venta de un inmueble. Una exposición bien diseñada no sólo aumenta sus posibilidades de conseguir un mejor precio, sino que también le ahorra citas de visita innecesarias. Sin embargo, sobre todo los vendedores particulares suelen desperdiciar potencial cometiendo errores evitables. Estos consejos le ayudarán a crear una exposición convincente.
Por qué es crucial una buena exposición
Sin la ayuda de un agente inmobiliario, crear una exposición puede ser todo un reto. La primera impresión es la que cuenta, y ésta se caracteriza sobre todo por fotos informativas y un diseño atractivo. Al mismo tiempo, los compradores potenciales deben recibir toda la información pertinente sobre el inmueble para poder tomar una decisión con conocimiento de causa.
Mientras que usted, como propietario, puede tener una conexión emocional con su casa, los posibles compradores están más interesados en los hechos concretos:
- La ubicación del inmueble
- El tamaño y la distribución de la vivienda
- Extras como garaje, jardín o balcón
Consejos para crear una exposición de éxito
Antes de empezar, debe definir su grupo objetivo. ¿Qué es importante para los compradores potenciales? Adapte el diseño y el contenido de la exposición en consecuencia. Utilice el formato DIN A4 para garantizar una estructura clara y fácil de leer. Los puntos clave ayudan a presentar la información más importante de forma clara y concisa.
Una exposición de éxito debe incluir los siguientes contenidos:
- Descripción de la propiedad: Tipo de edificio, año de construcción, número de habitaciones, superficie habitable, tipo de calefacción
- Estado de la propiedad: Información sobre renovaciones y reformas
- Certificado energético: Información obligatoria para evitar multas
- Plano de planta y plano de emplazamiento: Para una visión espacial clara
- Fotos: Fotografías exteriores e interiores que muestren la propiedad en su mejor luz
- Más información: Costes adicionales, disponibilidad, características especiales
Cómo diseñar la presentación de su exposición
La estructura es crucial:
- Empezando: Empiece con una descripción detallada del inmueble.
- Fotos: Coloca primero las tomas exteriores, seguidas de las vistas interiores.
- Planes: Complemente la exposición con planos de planta, planos del emplazamiento y, si es posible, fotografías aéreas.
- Resumen: Al final, vuelva a resumir toda la información clave, incluidas las posibles fechas de visita y los datos de contacto.
Conclusión
Una buena exposición marca la diferencia: no sólo ayuda a convencer a los posibles compradores, sino que también le ahorra tiempo y nervios a la hora de comercializar su inmueble. Con una planificación cuidadosa y el enfoque adecuado, podrá presentar con éxito su casa o piso... y quizá encuentre pronto al comprador ideal.
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Robert Schüßler
Tasador inmobiliario (EIA e IHK)
