Negociar el precio óptimo: estrategias para la venta de su propiedad
Una cosa es conocer el valor de una propiedad y otra muy distinta es hacerlo valer en el proceso de negociación. ¿Debe fijar un precio alto como base para la negociación o prefiere elegir un precio de salida moderado para atraer a varios compradores potenciales? Esta es una pregunta que preocupa a muchos propietarios que quieren vender su inmueble.
Determinar un valor realista
Antes de entrar en negociaciones sobre el precio, es importante conocer el valor real de su propiedad. Una tasación profesional realizada por un experto le da seguridad y una base sólida. Sin embargo, no debe utilizar necesariamente el valor determinado como base para la negociación. A menudo, los propietarios tienden a fijar un precio demasiado alto para tener margen de maniobra. Sin embargo, un precio exagerado tiene un efecto disuasorio y dudoso.
Elegir la estrategia de precios
En su lugar, puedes:
- Reconocer por debajo el valor real: Esto despertará el interés de varios compradores potenciales que podrían superar sus ofertas.
- Elige un precio moderado: Un precio justo por encima del valor real se percibe como justo. Así se acortan las negociaciones y se obtiene un resultado satisfactorio para ambas partes.
Confianza en la negociación
Durante las negociaciones, los compradores suelen intentar hacer hincapié en los defectos o puntos débiles para rebajar el precio. Sepa exactamente cuáles son los puntos fuertes y débiles de su propiedad y comuníquelos abiertamente. Demuestre que ya se han tenido en cuenta en el precio. Si carece de la experiencia o el tiempo necesarios para negociar con confianza, es aconsejable recurrir a la ayuda de un agente inmobiliario profesional. Un agente inmobiliario con experiencia conoce el mercado, tiene capacidad de negociación y puede evaluar a los posibles compradores.
Conclusión: Éxito con una buena preparación
El mejor precio puede conseguirse con una estrategia clara, un buen conocimiento del mercado y una capacidad de negociación segura. Tómese su tiempo para estudiar detenidamente su estrategia de precios o contrate a un experto que le ayude a ponerla en práctica.
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Robert Schüßler
Tasador inmobiliario (EIA e IHK)
Foto: Andrew Rybalko
