A la hora de vender un inmueble, es fundamental realizar un marketing específico y profesional para conseguir el mejor precio posible y encontrar compradores serios. Pero, ¿qué medidas toma un agente inmobiliario para anunciar su propiedad de forma eficaz? ¿Cómo se filtra a los compradores potenciales y si ya hay interesados en el archivo de la agencia inmobiliaria? En este artículo respondemos a las preguntas más importantes sobre la comercialización de inmuebles.
¿Cómo se comercializará mi inmueble? (portales en línea, redes sociales, prensa)
Una agencia inmobiliaria de éxito se basa en una mezcla de estrategias de marketing digital y tradicional para presentar su propiedad al mayor número posible de compradores:
Portales en línea:
- Portales inmobiliarios como Immobilienscout24, Immonet o eBay Kleinanzeigen son plataformas centrales para la comercialización de inmuebles.
- Las exposiciones profesionales con fotos de alta calidad y descripciones detalladas atraen la atención.
- Una presentación atractiva con recorridos de 360 grados o visitas virtuales puede aumentar aún más el interés de los posibles compradores.
Medios de comunicación social:
- Plataformas como Facebook, Instagram y LinkedIn ofrecen la oportunidad de anunciar propiedades de forma selectiva.
- Los anuncios dirigidos pueden utilizarse para dirigirse a un grupo objetivo específico, por ejemplo, familias, inversores o parejas jóvenes.
- La interacción con los usuarios permite responder rápidamente a las preguntas y ganarse la confianza de los compradores potenciales.
Medios impresos:
- Los anuncios en periódicos regionales o revistas inmobiliarias pueden ayudar a llegar a compradores de más edad o con menos conocimientos de Internet.
- Las exposiciones impresas de alta calidad suelen entregarse en las visitas o enviarse a clientes exclusivos.
Marketing directo y redes:
- Muchas agencias inmobiliarias trabajan con posibles compradores prerregistrados que buscan activamente una vivienda.
- Las propiedades exclusivas pueden intermediarse específicamente para inversores o clientes habituales.
- Trabajar en red con promotores inmobiliarios, asesores financieros y notarios ayuda a ampliar el alcance.
Consejo: Una estrategia de marketing profesional puede acelerar considerablemente el proceso de venta. Un agente inmobiliario con experiencia utilizará los mejores canales para presentar su propiedad de la mejor manera posible.
¿Tiene ya interesados en su expediente?
Una ventaja decisiva de un agente inmobiliario es su red de posibles compradores previamente registrados. Pero, ¿cómo funciona exactamente?
Inscripción en el fichero de intermediarios:
- Muchas agencias inmobiliarias mantienen una base de datos de compradores potenciales que buscan activamente una propiedad.
- Los compradores especifican sus requisitos (por ejemplo, ubicación, tamaño, precio de venta) para que puedan ofrecerse las propiedades adecuadas de forma selectiva.
Proceso de venta más rápido:
- Si ya existe un posible comprador adecuado en el expediente, la venta puede realizarse más rápidamente y sin elevados costes de comercialización.
- Se pueden organizar visitas con poca antelación porque los compradores ya están informados y preparados.
Mediación discreta:
- Algunos vendedores no desean anunciar su propiedad públicamente. En este caso, un agente inmobiliario puede dirigirse discretamente a compradores precalificados.
- Esto puede ser especialmente ventajoso para las propiedades de lujo o de inversión.
Consejo: Pregunte a su agente inmobiliario por su lista de posibles compradores. Cuanto más grande y mejor cuidada esté, más rápido se podrá vender su propiedad.
