Cómo elegir al comprador adecuado para su propiedad
La venta de una propiedad heredada no es sólo una cuestión financiera, sino a menudo también emocional. Además de la cuestión de quién puede permitirse la propiedad, también influye la simpatía. Aquí puede averiguar cómo elegir al comprador adecuado y evitar las visitas.
1. evitar el turismo turístico
No todos los compradores potenciales están realmente dispuestos a comprar. Para ahorrarte tiempo, deberías descartarlos en una fase temprana:
- Datos de contacto completos: Deberían ser obligatorias.
- Cuestionario: Permita que los posibles compradores le den detalles sobre las personas que se mudarán, las expectativas de precio y las opciones de financiación.
- Visitas virtuales: Utilice herramientas como las vistas de 360 grados, en las que hay que introducir los datos de contacto.
Cualquier persona que proporcione información incompleta o desee permanecer en el anonimato no suele ser una perspectiva seria.
2. verificación de crédito: ¿quién puede permitirse su propiedad?
Tras la preselección, el siguiente paso es comprobar la situación financiera de los interesados. El criterio más importante es la solvencia:
- Agencias de crédito: Puede obtener información sobre solvencia y deuda de proveedores como Schufa, Bürgel o Creditreform.
- Auto divulgación: Pida justificantes de ingresos, extractos de cuentas y depósitos y documentos comerciales.
- Compromiso de financiación: Asegúrese de que el préstamo ha sido aprobado específicamente para su propiedad.
3. criterios para la selección final
Si quedan varios interesados solventes, las siguientes consideraciones pueden ayudar:
- Por orden de llegada: Vender al mejor postor con financiación garantizada.
- Simpatía: Incluya también impresiones personales, como el grado de integración de los compradores en el barrio.
- Comunidad de propietarios: Cuando se vende un piso en un bloque de apartamentos, es habitual que la comunidad apruebe al comprador.
Atención: Debe evitar pagos adicionales que no figuren en el contrato de compraventa para evitar problemas legales.
Conclusión: Una decisión con buenas sensaciones
Procediendo con cuidado y comprobando todos los factores relevantes, puede dejar su querida casa en buenas manos y asegurarse de que los nuevos propietarios se sientan como en casa.
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Robert Schüßler
Tasador inmobiliario (EIA e IHK)
Nota: Este texto es meramente informativo y no constituye asesoramiento jurídico o fiscal. Consulte a un experto si tiene preguntas concretas.
