Evaluar correctamente el valor de su propiedad y negociar con éxito
Conocer el valor de una propiedad es una cosa. Pero conseguir que se acepte ese precio en una negociación es un reto completamente distinto. ¿Debe fijar un precio alto para crear margen de maniobra, o debe fijar un precio moderado para no asustar a los posibles compradores? Aquí puede descubrir cómo desarrollar una estrategia de negociación exitosa.
Paso 1: Determinar el valor de la propiedad
Antes de iniciar las negociaciones, debe saber exactamente cuánto vale realmente su propiedad. Una tasación profesional realizada por un experto es esencial para tener un precio realista y defendible. Este valor constituye la base de su estrategia de precios.
Paso 2: Elegir la estrategia de precios adecuada
- Precio elevado: Un precio de salida elevado deja margen para la negociación, pero puede desanimar a posibles compradores y hacer que la oferta parezca dudosa.
- Precio moderado: Un precio justo por encima del valor real se percibe como justo, conduce a fases de negociación más cortas y deja a ambas partes con una buena sensación.
- Atractivo precio de entrada: Un precio fijado ligeramente por debajo del valor de mercado puede estimular procesos de licitación en los que varios interesados hagan subir el precio.
Paso 3: Confianza en la negociación
La confianza es crucial en la negociación del precio. Los compradores suelen aprovechar los puntos débiles conocidos del inmueble para presionar el precio a la baja. Prepárese para ello:
- Comunique abiertamente todas las deficiencias y demuestre que ya se han tenido en cuenta en la fijación de precios.
- Tenga preparados argumentos claros para su precio, como datos de mercado o propiedades comparables.
Si carece de experiencia negociadora, puede resultarle difícil mantenerse firme y responder con seguridad a las preguntas insistentes.
Por qué un intermediario puede ser la mejor opción
Un agente inmobiliario profesional no sólo tiene conocimientos del mercado, sino también la experiencia necesaria para tener éxito en las negociaciones. Saben cómo dirigirse hábilmente a los compradores sin reducir el valor de su propiedad. También le prepararán para la reunión de negociación para que no tenga que preocuparse de nada.
Conclusión: Una venta exitosa con la estrategia adecuada
Tanto si vende su propiedad por su cuenta como si recurre a la ayuda de un agente inmobiliario, una estrategia de negociación bien pensada es la clave del éxito. Con el enfoque adecuado, puede conseguir un precio justo y vender su propiedad rápidamente y sin estrés.
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Robert Schüßler
Tasador inmobiliario (EIA e IHK)
