Başarılı bir mülk satışının anahtarı profesyonel bir teşhirdir. İyi tasarlanmış bir teşhir yalnızca daha iyi bir fiyat alma şansınızı artırmakla kalmaz, aynı zamanda sizi gereksiz görüntüleme randevularından da kurtarır. Ancak, özellikle özel satıcılar genellikle önlenebilir hatalar yaparak potansiyellerini boşa harcarlar. Bu ipuçları, ikna edici bir ilan oluşturmanıza yardımcı olacaktır.
İyi bir ifşa neden çok önemlidir?
Bir emlakçının desteği olmadan, bir sergi oluşturmak zor olabilir. İlk izlenim önemlidir ve bu her şeyden önce bilgilendirici fotoğraflar ve çekici bir düzen ile karakterize edilir. Aynı zamanda, potansiyel alıcılara bilinçli bir karar verebilmeleri için mülkle ilgili tüm bilgiler verilmelidir.
Ev sahibi olarak evinizle duygusal bir bağınız olsa da, potansiyel alıcılar somut gerçeklerle daha çok ilgilenirler:
- Mülkün bulunduğu yer
- Yaşam alanının büyüklüğü ve düzeni
- Garaj, bahçe veya balkon gibi ekstralar
Başarılı bir sergi oluşturmak için ipuçları
Başlamadan önce hedef kitlenizi tanımlamalısınız. Potansiyel alıcılar için önemli olan nedir? Fuarın düzenini ve içeriğini buna göre uyarlayın. Net ve okunması kolay bir yapı sağlamak için DIN A4 formatını kullanın. Anahtar noktalar, en önemli bilgilerin açık ve net bir şekilde sunulmasına yardımcı olur.
Başarılı bir tanıtım aşağıdaki içeriği içermelidir:
- Mülk açıklaması: Bina tipi, yapım yılı, oda sayısı, yaşam alanı, ısıtma tipi
- Mülkün durumu: Yenileme ve tadilat çalışmaları hakkında bilgi
- Enerji sertifikası: Para cezalarından kaçınmak için zorunlu bilgiler
- Kat planı ve vaziyet planı: Net bir uzamsal görüş için
- Fotoğraflar: Tesisi en iyi şekilde gösteren dış ve iç çekimler
- Ek bilgi: Ek maliyetler, kullanılabilirlik, özel özellikler
Fuarınızın düzenini nasıl tasarlarsınız?
Yapı çok önemlidir:
- Başlıyoruz: Detaylı bir mülk tanımı ile başlayın.
- Fotoğraflar: Önce dış çekimleri, ardından da iç çekimleri yerleştirin.
- Planlar: İfşayı kat planları, vaziyet planları ve mümkünse hava fotoğraflarıyla destekleyin.
- Özet: Son olarak, olası görüntüleme tarihleri ve iletişim bilgileri de dahil olmak üzere tüm önemli bilgileri bir kez daha özetleyin.
Sonuç
İyi bir tanıtım büyük fark yaratır: sadece potansiyel alıcıları ikna etmeye yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda mülkünüzü pazarlarken size zaman ve sinir tasarrufu sağlar. Dikkatli bir planlama ve doğru odaklanma ile evinizi veya dairenizi başarılı bir şekilde sunabilir ve belki de kısa süre içinde ideal alıcıyı bulabilirsiniz.
Şimdi bağlayıcı olmayan tavsiye alın
Robert Schüßler
Mülk değerleme uzmanı (ÇED ve IHK)
