Miras kalan bir mülkün görüntülenmesini başarılı bir şekilde planlama
Şu anda mülkle ilgilenen çok sayıda insan var. Dolayısıyla, miras kalan mülkünüz için uygun bir alıcı bulunup bulunamayacağı konusundaki endişeler yersizdir. Ancak yüksek talep aynı zamanda zorlukları da beraberinde getirmektedir: çok sayıda talep, kısa sürede, hepsi ciddi satın alma niyetine sahip olmayan ilgili tarafların akınına yol açmaktadır. Gereksiz toplu gösterimler düzenlemek zorunda kalmamak için, hedefe yönelik bir yaklaşım benimsemeli ve hem uygun adayları davet etmeli hem de gösterimi profesyonelce hazırlamalısınız.
İlk adımlar atıldı: reklamınız dikkat çekti ve potansiyel alıcıların ilgisini çekti. Şimdi zamandan ve emekten tasarruf etmek için planlı ve hedefe yönelik bir şekilde devam etmek çok önemlidir. Aşağıda başarılı bir görüntüleme için denenmiş ve test edilmiş ipuçlarımızı bulacaksınız.
1. Doğru soruları sorun
İlk temastan itibaren, ciddi olarak ilgilenip ilgilenmediklerini kontrol edebilirsiniz. Belirli sorular sorun: Finansman zaten sağlanmış mı? Banka olumlu bir ön araştırma yaptı mı? Bu tür sorular size potansiyel alıcının ciddiyeti hakkında hızlı bir fikir verecektir. Potansiyel alıcının mülk için gereksinimlerini sormak da yararlıdır - mülkünüz onların isteklerini karşılıyor mu? Bu ön açıklama zaman ve enerji tasarrufu sağlar ve deneyimli emlakçıların rutin olarak üstlendiği görevlerden biridir.
2. Turu planlayın
İyi yapılandırılmış bir tur kalıcı bir izlenim bırakır. Odaların gösterilme sırasını belirleyin ve hangi özelliklerin vurgulanması gerektiğini düşünün. İpucu: Son izlenim özellikle uzun süre hatırlanacağından, mülkünüzün öne çıkan özelliklerini en sona saklayın. Bir emlak uzmanı, turu profesyonelce düzenlemenize yardımcı olabilir.
3. odaları hazırlayın
Mülkünüzü temiz ve davetkar tutmak her şeyin başı ve sonudur. Odaları dağıtın, iyice temizleyin ve duvarları boyamak gibi küçük tadilatları düşünün. Dekorasyon söz konusu olduğunda daha azı genellikle daha çoktur: fotoğraflar veya mevsimlik süslemeler gibi kişisel eşyalar olmadan yapın. Hoş kokularla iyi hissettiren bir atmosfer yaratılabilir - taze kahve veya ev yapımı kek genellikle harikalar yaratır.
4. kusurları açık bir şekilde iletin
Dürüst olun: Nemli bodrumlar veya küf gibi kusurlar varsa, bunları aktif olarak ele alın. Dürüstlük güven yaratır ve daha sonra sorun çıkmasını önler. Ayrıca, yasal anlaşmazlıkları önlemek için ciddi kusurlar satın alma sözleşmesinde belirtilmelidir.
5 Dikkatli olmak, hoşgörülü olmaktan daha iyidir
Yabancıların evinize girdiğini unutmayın. Yanlış anlamaları veya sorunları önlemek için değerli eşyalarınızı güvenli bir şekilde saklayın.
6. kişisel müşteri iletişimi
Mülk sahibi olarak mülkünüzü en iyi siz tanırsınız ve olası alıcıların sorularını en etkili şekilde yanıtlayabilirsiniz. Kişisel varlığınız bağlılığınızı gösterir ve olumlu bir izlenim bırakır. Ancak, çok az zamanınız veya deneyiminiz varsa, profesyonel bir emlakçı bu görevi sizin için üstlenebilir.
7. önemli belgeleri sağlayın
Profesyonel bir görüntüleme, ilgili belgelerin sağlanmasını da içerir. İlgilenen taraflar bunları yanlarında götürebilmelidir:
- Mülkün kat planları
- Site planı
- Arazi kayıt özeti
- Enerji sertifikası
- Hizmet bedeli ödemeleri
- Yenileme çalışmaları hakkında bilgi
- Ayrıntılı bir açıklama
8. Etrafa bakmak için zaman
Turdan sonra, potansiyel alıcılara boş zamanlarında mülkü görmeleri için zaman tanıyın. Soruları yanıtlamak için yakınlarda kalın ve süreci verimli kılmak için geri bildirim için net son tarihler belirleyin.
Şimdi tavsiye alın
Robert Schüßler
Mülk değerleme uzmanı (ÇED ve IHK)
Not: Bu makale yalnızca bilgilendirme amaçlıdır ve hukuki tavsiye yerine geçmez. Gerekirse lütfen bir uzmana danışın.
