Teklif verme süreci: Geleneksel mülk satışlarına bir alternatif
Birçok satıcı, pazarlığa açık bir alan yaratmak için başlangıçta yüksek bir fiyat belirler. Ancak, ilgilenen taraf yoksa, mülk çok uzun süre piyasada kalır, bu da şüphe uyandırır ve genellikle değerinin altında bir satışa yol açar. Burada bir ihale süreci mantıklı bir alternatif olabilir.
İhale süreci nasıl işliyor?
Açık artırma veya zorunlu satışın aksine, teklif verme süreci, kasıtlı olarak daha düşük bir başlangıç fiyatının seçildiği isteğe bağlı bir satış stratejisidir. Bu daha fazla talep yaratır ve ilgili taraflar arasındaki rekabet arttıkça fiyat doğal olarak yükselebilir. Deneyimli bir emlakçı tarafsız bir aracı olarak hareket edebilir, olası alıcıları değerlendirebilir ve süreci profesyonelce yönetebilir.
Teklif verme süreci hangi mülkler için uygundur?
- Çok aranan nesneler: Yüksek talep dinamik fiyat artışlarına yol açar.
- Satılması zor mülkler: Az ilgi gören mülkler için bile düşük bir giriş fiyatı yeni alıcıları çekebilir.
- Yenileme veya modernizasyon ihtiyacı olan evler: Cazip bir başlangıç fiyatı, yatırım ihtiyacına rağmen teklif vermeyi teşvik eder.
İhale sürecine giden iki yol
- „Açık Ev“ turu: Tüm ilgili tarafların katılacağı sabit bir görüntüleme randevusu. Avantajı: Satıcı için zaman kazandırır. Dezavantajı: Her muhtemel alıcıyı ayrı ayrı değerlendirmek için çok az manevra alanı ve daha fazla pazarlama gerekir.
- Teklif verme seçeneği ile bireysel gösterimler: Burada, normal bir satışta olduğu gibi başlangıçta bireysel randevular düzenlenir. Uygun ilgili taraflar özellikle seçilir ve ardından bir teklif verme süreci olasılığı hakkında bilgilendirilir. Bu varyant, her bir potansiyel alıcının daha iyi değerlendirilmesini sağlar.
İlgili taraflar için önemli bilgiler
İlanlarda, talebe bağlı olarak bir teklif verme sürecinin gerçekleşebileceği ve nihai satış fiyatının istenen fiyattan daha yüksek olabileceği açıkça belirtilmelidir. Ayrıca, teminatlı finansmanı olan en yüksek teklifi verenin mülkü alacağı da vurgulanmalıdır. Aynı zamanda, hiçbir teklif bağlayıcı değildir: fiyat beklentilerin altına düşerse, satıcı tekliflerden herhangi birini kabul etmek zorunda değildir. Ve tersine, bir teklif sahibi de teklifini geri çekebilir.
Sonuç: Optimum fiyat için esnek bir strateji
Doğru kullanıldığında, teklif verme süreci mülkün fiyatını yükseltebilir ve satış sürecini hızlandırabilir. Bir emlak danışmanının profesyonel yardımı ile riskler en aza indirilebilir ve potansiyel pazarlık avcıları etkin bir şekilde filtrelenebilir.
Şimdi bağlayıcı olmayan tavsiye alın
Robert Schüßler
Mülk değerleme uzmanı (ÇED ve IHK)
