Optimum fiyat için pazarlık: mülk satışınız için stratejiler
Bir mülkün değerini bilmek bir şeydir - müzakere sürecinde bunu uygulamak tamamen başka bir şeydir. Pazarlık için yüksek bir fiyat mı belirlemelisiniz yoksa birkaç potansiyel alıcıyı çekmek için makul bir başlangıç fiyatı mı seçmelisiniz? Bu, mülklerini satmak isteyen birçok mülk sahibini ilgilendiren bir sorudur.
Gerçekçi bir değer belirleyin
Fiyat pazarlığına girmeden önce mülkünüzün gerçek değerini bilmeniz önemlidir. Bir uzman tarafından yapılan profesyonel bir değerleme size kesinlik ve sağlam bir temel sağlar. Ancak, belirlenen değeri mutlaka pazarlık için bir temel olarak kullanmamalısınız. Mal sahipleri genellikle manevra alanı elde etmek için fiyatı çok yüksek belirleme eğilimindedir. Ancak abartılı bir fiyatın caydırıcı ve şüpheli bir etkisi vardır.
Fiyatlandırma stratejisi seçin
Bunun yerine, yapabilirsin:
- Gerçek değerin altında tanıyın: Bu, birbirlerinden daha fazla teklif verebilecek birkaç potansiyel alıcının ilgisini çekecektir.
- Makul bir fiyat seçin: Gerçek değerin biraz üzerindeki bir fiyat adil olarak algılanır. Bu da müzakerelerin daha kısa sürmesine ve her iki tarafın da memnun olduğu bir sonuca ulaşılmasına yol açar.
Müzakerede kendine güvenen
Müzakereler sırasında alıcılar genellikle fiyatı düşürmek için kusurları veya zayıflıkları vurgulamaya çalışırlar. Mülkünüzün güçlü ve zayıf yönlerinin tam olarak ne olduğunu bilin ve bunları açıkça belirtin. Bunların fiyatta zaten dikkate alındığını gösterin. Müzakereleri güvenle yürütecek deneyiminiz veya zamanınız yoksa, profesyonel bir emlakçıdan yardım istemek mantıklı olacaktır. Deneyimli bir emlakçı piyasayı bilir, müzakere becerilerine sahiptir ve potansiyel alıcıları değerlendirebilir.
Sonuç: İyi bir hazırlık ile başarı
En iyi fiyat net bir strateji, sağlam piyasa bilgisi ve kendine güvenen müzakere becerileriyle elde edilebilir. Fiyatlandırma stratejinizi dikkatlice değerlendirmek için zaman ayırın veya stratejinizi uygulamanıza yardımcı olması için bir uzmanla çalışın.
Şimdi bağlayıcı olmayan tavsiye alın
Robert Schüßler
Mülk değerleme uzmanı (ÇED ve IHK)
Resim: Andrew Rybalko
