Ev satışı: Başarılı bir tamamlama için zorluklar ve ipuçları
İlk bakışta bir ev satmak basit görünüyor. Immoscout veya Immowelt gibi emlak portalları süreci basit gösteriyor. Ancak konuya daha yakından bakan herkes, bir ev satmanın birkaç fotoğraf ve çevrimiçi bir ilandan daha fazlasını gerektirdiğini kısa sürede fark eder.
1. Mülkümün değeri ne kadar?
Bir mülkün satışında ilk adım değer tespitidir. Sadece çevredeki fiyatlara bakmak çoğu zaman yeterli değildir. Konum ve metrekare sayısına ek olarak, aşağıdakiler gibi başka faktörler de rol oynar
- İnşaat yılı: Eski binaların modernize edilmesi gerekebilir.
- Ekipman: Yüksek kaliteli malzemeler ve yerden ısıtma gibi ekstralar değeri artırır.
- Yenileme durumu: Bakımlı mülkler daha iyi fiyatlara ulaşır.
Profesyonel bir mülk değerlemesi, güvenlik ve gerçekçi bir değerlendirme sunar.
2. Hangi belgeler gereklidir?
Başarılı bir satış için aşağıdakiler de dahil olmak üzere çeşitli belgelere ihtiyacınız olacaktır
- Tapu kayıtlarından alıntı: Mülkiyet ve yükümlülükler hakkında bilgi sağlar.
- Parsel haritası: Mülkün yerini ve sınırlarını gösterir.
- Bina planları ve enerji sertifikası: Tüm pazarlama için zorunlu bilgiler.
Eksik belgeler için başvurmak zaman ve paraya mal olur. Bu nedenle erkenden organize olmaya başlamalısınız.
3. Bir teşhir yaratın: İyi bir ilk izlenim nasıl yaratılır
Fuar, potansiyel alıcılar için kartvizitinizdir. Öyle olmalıdır:
- Mülkünüzü çekici bir şekilde sunun.
- Boyut, yapım yılı ve ekipman gibi tüm önemli bilgiler dahildir.
- Doğru hedef kitleye hedefe yönelik bir şekilde hitap edin.
Profesyonel bir teşhir sorguları azaltır ve ciddi potansiyel alıcıların seçimini kolaylaştırır.
4. Denetimlerin planlanması ve yürütülmesi
Özellikle de mülk hala dolu ise, keşifler stresli olabilir. Genel bir bakış sağlamak için:
- Görüntüleme randevularını özel olarak planlayın ve toplu görüntülemelerden kaçının.
- „Görüntüleme turizmini“ önlemek için ciddi şekilde ilgilenen tarafların bir listesini oluşturun.
- Güven oluşturmak için mülkün durumu hakkında dürüst olun.
5. Doğru alıcıyı seçin
Sürecin sonunda, her şey doğru alıcıyı seçmekle ilgilidir. Kontrol edin:
- Finansman: Bağlayıcı bir finansman taahhüdü var mı?
- Fiyat pazarlığı: Mülkünüzün değerini korumak için kendinize güvenin.
Optimum satış fiyatını elde etmek için pazarlık becerileri burada çok önemlidir.
Sonuç: Ev satmak planlama ve uzmanlık gerektirir
Bir mülkün satışı, kapsamlı bir hazırlık ve organizasyon gerektiren karmaşık bir süreçtir. Değer tespitinden alıcı seçimine kadar: Her adımın iyi düşünülmüş olması gerekir.
Şimdi bağlayıcı olmayan tavsiye alın
Robert Schüßler
Mülk değerleme uzmanı (ÇED ve IHK)
Not: Bu metin yalnızca bilgilendirme amaçlıdır ve hukuki veya vergisel tavsiye niteliği taşımamaktadır. Bireysel sorularınız varsa lütfen bir uzmana danışın.
