Valore di mercato: il prezzo di mercato realistico del vostro immobile.
Il valore di mercato è il valore al quale il vostro immobile può essere venduto con ogni probabilità. Costituisce la base del prezzo richiesto nelle esposizioni e negli annunci immobiliari. I venditori di immobili sono solitamente guidati da questo valore e lo utilizzano come base per la negoziazione. Spesso viene applicata una piccola maggiorazione di circa il dieci per cento per consentire la negoziazione del prezzo in un secondo momento.
Quando offrire al di sotto del valore di mercato?
Nelle regioni con una domanda più bassa e con molte proprietà in offerta, può anche avere senso offrire la proprietà leggermente al di sotto del valore di mercato. In questo modo si aumenta la possibilità di attrarre soggetti interessati e di accelerare il processo di vendita.
Quando la domanda supera il valore di mercato
Nelle aree urbane con una domanda elevata, invece, può verificarsi una vera e propria guerra delle offerte. In questo caso, i potenziali acquirenti spesso si superano a vicenda, cosicché il prezzo di vendita finale raggiunto può essere significativamente più alto del valore di mercato. Questo è inizialmente piacevole per i venditori, in quanto significa che è possibile ottenere un ricavo maggiore.
Tenere d'occhio i finanziamenti
Tuttavia, occorre fare attenzione ai prezzi eccessivi. In genere le banche finanziano gli immobili solo fino al valore di mercato. Se l'offerta di un interessato supera questo valore, la differenza deve essere coperta da capitale proprio. Dovete quindi verificare se gli offerenti hanno effettivamente un capitale proprio sufficiente o se possono già presentare un impegno di finanziamento provvisorio da parte della loro banca. In questo modo si può evitare che un prezzo di vendita presumibilmente elevato fallisca a causa della mancanza di opzioni di finanziamento.
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Robert Schüßler
Valutatore immobiliare (EIA e IHK)
