Perché un prezzo d'offerta troppo alto può scoraggiare i potenziali acquirenti
Se fissate un prezzo troppo alto per il vostro immobile, i potenziali acquirenti potrebbero anche non presentarsi per una visita. Questo perché i potenziali acquirenti sono ben informati e utilizzano i portali online per confrontare accuratamente i prezzi di mercato. Chi è alla ricerca di una casa da più di un anno ha un buon senso per le offerte realistiche.
Mercato trasparente grazie alle informazioni online
Internet rende i prezzi degli immobili molto trasparenti. Con l'aiuto di funzioni di ricerca e criteri di filtraggio, è possibile determinare rapidamente i prezzi medi per i singoli quartieri e le zone limitrofe. I grandi portali immobiliari offrono notifiche via e-mail che informano immediatamente gli interessati delle nuove offerte o delle variazioni di prezzo. In questo modo è facile accorgersi se un immobile è troppo caro e il prezzo è stato ridotto più volte.
Rischi di offerte eccessive
- Lungo periodo di commercializzazione: Un prezzo troppo alto di solito porta a una mancanza di interesse, che fa slittare il processo di vendita.
- Riduzioni di prezzo necessarie: Se il prezzo deve essere abbassato durante la commercializzazione, l'immobile sembrerà un venditore lento agli occhi dei potenziali acquirenti.
- Riduzione di valore: Alla fine, molti venditori realizzano anche meno del valore di mercato realistico.
Attenzione alle promesse irrealistiche
Se un agente immobiliare vi promette un prezzo di vendita eccezionalmente alto, dovete fare attenzione. Tali promesse vengono spesso utilizzate per ottenere il contratto di intermediazione. Il prezzo deve poi essere ridotto in un secondo momento, con le conseguenze negative di cui sopra.
Orientarsi al valore di mercato
Per garantire una vendita senza problemi, dovreste attenervi al valore di mercato del vostro immobile. Se l'immobile è molto richiesto, i potenziali acquirenti saranno comunque disposti a offrire di più. In questi casi, potete prendere in considerazione un processo di offerta insieme a un agente immobiliare esperto per consentire al prezzo di salire naturalmente.
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Robert Schüßler
Valutatore immobiliare (EIA e IHK)
