I prezzi delle case sono di nuovo in aumento: offerta limitata, tassi di interesse migliori: come si comportano ora acquirenti e venditori

I prezzi delle case tornano a salire: gli acquirenti si affrettano a tornare sul mercato

Dopo una pausa nel 2023, i prezzi delle case stanno tornando a salire in molte regioni. Nelle aree metropolitane, nelle attraenti città di medie dimensioni e nei sobborghi ben collegati, stiamo assistendo a tempi di commercializzazione più brevi, a una maggiore concorrenza per ogni immobile e a sconti minori sui prezzi. I fattori principali sono: tassi di interesse stabilizzati o leggermente più bassi, offerta limitata a causa della scarsa attività edilizia e domanda repressa che sta tornando attiva. Per gli acquirenti, questo significa agire più velocemente e in modo più strutturato. Per i venditori: prezzi realistici, mercato professionale e tempismo.

Perché i prezzi stanno cambiando? Tre forze rilevanti per il mercato

Interessi e finanziamenti: Anche un calo di 0,3-0,5 punti percentuali dei tassi di interesse sull'edilizia migliorerà sensibilmente la rata mensile e riporterà sul mercato famiglie prima marginali. Ipotesi: fascia di interessi 3,5-4,2 % annui, tasso di interesse fisso per 10 anni, ammortamento iniziale 2-3 %.

Carenza di offerta: Le nuove costruzioni restano costose. L'aumento dei costi di costruzione, le normative più severe e la carenza di manodopera qualificata mettono sotto pressione le realizzazioni. Gli immobili esistenti con una buona efficienza energetica sono rari e generano bonus. Anche le proprietà che necessitano di ammodernamento trovano acquirenti se la posizione, la planimetria e il potenziale sono adeguati.

Pressione di utilizzo ed eventi di vita: Crescita della famiglia, cambiamenti di lavoro, eredità: le decisioni non possono essere rimandate per sempre. Molti potenziali acquirenti tornano ad accettare i livelli di prezzo standard del mercato, purché la qualità della posizione e la sostanza siano convincenti.

Cosa significa per gli acquirenti? Agire come professionisti

La nuova dinamica aumenta il ritmo. Chi è preparato può assicurarsi buone proprietà senza pagare troppo.

• Impegno di finanziamento in primo luogo: Attuale conferma bancaria del budget, idealmente con scenari a tasso fisso (10/15 anni).
• Affinate il vostro profilo di ricerca: Definire i corridoi di ubicazione, lo spazio abitativo minimo, la classe di efficienza, la disponibilità a modernizzare.
• Verificare la fascia di prezzo in base alla proprietà: Prezzi comparativi, valori fondiari standard, cluster dell'anno di costruzione; includere i costi aggiuntivi (tassa di trasferimento dell'immobile, notaio, agente immobiliare).
• Controllo della sostanza in anticipo: Tetto, riscaldamento, finestre, impianto elettrico, umidità: ottenere un preventivo di massima per la ristrutturazione.
• Decisioni rapide ma basate sui fatti: Solo libri con una chiara lista di cose da fare e una scadenza.
• Negoziare con gli argomenti: Attestato di prestazione energetica, investimenti imminenti, confronto con il mercato - non con un „prezzo sentimentale“.

Opportunità per i venditori - ma differenziate

La buona posizione rimane il principale fattore di valore. Le offerte stanno tornando a salire nei quartieri più ricercati e le procedure di gara sono tornate, anche se in modo selettivo. Le proprietà con una solida classe energetica (A-C) ottengono premi; le case con E-H sono vendibili se i costi e il potenziale sono presentati chiaramente.

Cosa funziona particolarmente bene ora? Case unifamiliari con pianta familiare, case bifamiliari con giardino, case a schiera con prestazioni energetiche ragionevoli e appartamenti con balcone in luoghi vicini ai trasporti pubblici. Vediamo meno dinamismo nelle case unifamiliari che richiedono una ristrutturazione intensiva, a meno che il prezzo non rifletta realisticamente la necessità dell'investimento.

Il mercato in cifre: a cosa prestiamo attenzione

Orientamento basato su ipotesi, che variano a seconda delle regioni: nelle località più ricercate, attualmente si registrano premi di prezzo di 1-3 % rispetto al trimestre precedente, nelle località equilibrate di lato fino a +1 %. I tempi di commercializzazione si stanno riducendo in alcuni casi da 12-16 a 8-12 settimane. Gli sconti di prezzo nei contratti notarili stanno scendendo dai precedenti 6-8 % a 2-4 %, ipotizzando prezzi di offerta realistici.

Segnali di aumento della domanda: Più richieste per ogni esposizione, maggiore utilizzo degli appuntamenti entro i primi 10 giorni, ricezione anticipata delle conferme di finanziamento da parte delle banche e procedure di gara selettive per gli immobili ad alta efficienza energetica.

• Suggerimenti per il monitoraggio: Confronto della durata dell'offerta (giorni sul mercato) per micro-localizzazione.
• La classe energetica in sintesi: A-C stabile o in crescita; D-F differenziato; G-H con adeguamento dei prezzi, ma con buone opportunità grazie a una tabella di marcia trasparente per il rinnovamento.
• Pianificare i costi di acquisto accidentali: A seconda dello Stato federale, un ulteriore 8-12 %; liquidità tampone.
• Spazio realistico per la negoziazione: Più basso nelle zone di pregio, ancora presente in quelle periferiche - verificare proprietà per proprietà.

Importante: il mercato non è un monolite. La micro-ubicazione, le condizioni, l'efficienza energetica e la situazione dell'offerta hanno un impatto maggiore rispetto alla tendenza generale. Se valutate correttamente questi fattori, prenderete decisioni migliori, sia come acquirenti che come venditori.