Trovare l'acquirente giusto per il vostro immobile: Come procedere
La selezione dell'acquirente giusto inizia molto prima delle prime visioni. Per evitare sforzi inutili, dovreste selezionare i potenziali acquirenti che sono seriamente interessati alla vostra proprietà . Vi mostriamo in tre fasi come trovare l'acquirente giusto.
Passo 1: Evitare il turismo turistico
Non tutti gli interessati che vi contattano sono davvero pronti all'acquisto. Per evitare visioni inutili, è consigliabile definire criteri chiari per la preselezione:
- Dettagli di contatto completi: Gli interessati che desiderano rimanere anonimi di solito non sono seriamente interessati.
- Questionario: Lasciate che i potenziali acquirenti forniscano informazioni su persone, aspettative di prezzo e opzioni di finanziamento.
- Strumenti online: Utilizzate visualizzazioni a 360 gradi in cui gli interessati devono fornire i propri dati di contatto.
Fase 2: Effettuare un controllo del credito
Dopo le visioni, è importante verificare se i potenziali acquirenti possono permettersi l'immobile. A tal fine sono disponibili diverse opzioni:
- Agenzie di credito: Fornitori come Schufa, Bürgel o Creditreform forniscono informazioni sulla solvibilità e sull'indebitamento.
- Autodenuncia: Chiedete alle parti interessate un'autodichiarazione e una prova del patrimonio, ad esempio estratti conto e depositi.
- Impegno di finanziamento da parte della banca: Assicuratevi che il prestito sia stato approvato specificamente per la vostra proprietà .
Fase 3: Criteri decisionali per la selezione finale
Se ci sono diversi solventi interessati, potete fare la vostra scelta in base ai seguenti criteri:
- Primo arrivato, primo servito: L'acquirente più veloce con finanziamento garantito vince l'offerta.
- Simpatia: La vostra decisione può essere basata sulla simpatia personale, purché non sia discriminatoria.
- Quartiere: Scegliere acquirenti che si adattino bene al quartiere esistente.
Nota: per evitare problemi con l'ufficio delle imposte, si dovrebbe evitare di effettuare pagamenti aggiuntivi non indicati nel contratto d'acquisto.
Conclusione: l'acquirente giusto fa la differenza
Con una preselezione mirata e un controllo del credito, non solo troverete l'acquirente giusto, ma garantirete anche una vendita di successo. Affidatevi a un approccio strutturato per evitare sforzi inutili.
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Robert Schüßler
Valutatore immobiliare (EIA e IHK)
Nota: Questo testo è solo a scopo informativo e non costituisce una consulenza legale o fiscale. In caso di domande specifiche, consultare un esperto.
