Quando si vende un immobile, un marketing mirato e professionale è fondamentale per ottenere il miglior prezzo possibile e trovare acquirenti seri. Ma quali misure adotta un'agenzia immobiliare per pubblicizzare efficacemente il vostro immobile? Come vengono filtrati i potenziali acquirenti e se ci sono già degli interessati nel file dell'agenzia immobiliare? In questo articolo rispondiamo alle domande più importanti sul marketing immobiliare.
Come verrà commercializzato il mio immobile? (portali online, social media, stampa)
Un'agenzia immobiliare di successo si basa su un mix di strategie di marketing digitali e tradizionali per presentare il vostro immobile al maggior numero possibile di acquirenti:
Portali online:
- I portali immobiliari come Immobilienscout24, Immonet o eBay Kleinanzeigen sono piattaforme centrali per il marketing immobiliare.
- Le esposizioni professionali con foto di alta qualità e descrizioni dettagliate attirano l'attenzione.
- Una presentazione accattivante con tour a 360 gradi o tour virtuali può aumentare ulteriormente l'interesse dei potenziali acquirenti.
I social media:
- Piattaforme come Facebook, Instagram e LinkedIn offrono la possibilità di pubblicizzare gli immobili in modo mirato.
- Gli annunci mirati possono essere utilizzati per rivolgersi a un gruppo specifico, ad esempio famiglie, investitori o giovani coppie.
- Die Interaktion mit Nutzern ermöglicht es, schnell Fragen zu beantworten und das Vertrauen potenzieller Käufer zu gewinnen.
Stampa:
- Gli annunci sui giornali regionali o sulle riviste immobiliari possono aiutare a raggiungere gli acquirenti più anziani o meno esperti di internet.
- Le esposizioni stampate di alta qualità vengono spesso distribuite durante le visite o inviate a clienti esclusivi.
Marketing diretto e reti:
- Molte agenzie immobiliari lavorano con potenziali acquirenti pre-registrati che sono attivamente alla ricerca di un immobile.
- Le proprietà esclusive possono essere intermediate specificamente per gli investitori o per i clienti abituali.
- La creazione di reti con promotori immobiliari, consulenti finanziari e notai contribuisce ad ampliare il raggio d'azione.
Suggerimento: Una strategia di marketing professionale può accelerare notevolmente il processo di vendita. Un agente immobiliare esperto utilizzerà i canali migliori per presentare la vostra proprietà nel miglior modo possibile.
Avete già delle parti interessate nel vostro fascicolo?
Un vantaggio decisivo di un agente immobiliare è la sua rete di potenziali acquirenti pre-registrati. Ma come funziona esattamente?
Registrazione nel file del broker:
- Molte agenzie immobiliari tengono un database di potenziali acquirenti che sono attivamente alla ricerca di un immobile.
- Gli acquirenti specificano le loro esigenze (ad esempio, posizione, dimensioni, prezzo richiesto) in modo che gli immobili adatti possano essere offerti in modo mirato.
Processo di vendita più rapido:
- Se nel fascicolo è già presente un potenziale acquirente adatto, la vendita può avvenire più rapidamente e senza elevati costi di marketing.
- Le visite possono essere organizzate con breve preavviso, poiché gli acquirenti sono già informati e preparati.
Mediazione discreta:
- Alcuni venditori non desiderano pubblicizzare la loro proprietà. In questo caso, un'agenzia immobiliare può rivolgersi con discrezione ad acquirenti pre-qualificati.
- Questo può essere particolarmente vantaggioso per gli immobili di lusso o per gli investimenti immobiliari.
Suggerimento: Chiedete al vostro agente immobiliare l'elenco dei potenziali acquirenti. Quanto più grande e meglio mantenuta è la proprietà, tanto più velocemente potrà essere venduta.
