Processo di offerta: Un'alternativa alle vendite immobiliari convenzionali
Molti venditori inizialmente fissano un prezzo di richiesta elevato per avere un margine di negoziazione. Tuttavia, se non ci sono parti interessate, l'immobile rimane sul mercato per troppo tempo, suscitando scetticismo e spesso portando a una vendita al di sotto del valore. Una procedura di gara può essere un'alternativa sensata in questo caso.
Come funziona la procedura di gara?
A differenza di un'asta o di una vendita forzata, il processo di offerta è una strategia di vendita facoltativa in cui si sceglie deliberatamente un prezzo di partenza più basso. In questo modo si crea una maggiore domanda e, con l'aumento della concorrenza tra gli interessati, il prezzo può naturalmente salire. Un agente immobiliare esperto può agire come intermediario neutrale, valutare i potenziali acquirenti e gestire il processo in modo professionale.
Per quali proprietà è adatto il processo di offerta?
- Oggetti molto ricercati: Una domanda elevata porta a un aumento dinamico dei prezzi.
- Proprietà difficili da vendere: Anche per gli immobili di scarso interesse, un prezzo d'ingresso basso può attirare nuovi acquirenti.
- Case da ristrutturare o modernizzare: Un prezzo di partenza interessante incoraggia le offerte nonostante la necessità di investimenti.
Due percorsi per la gara d'appalto
- „Visita guidata “Open House": Un appuntamento fisso di visione a cui si presentano tutti gli interessati. Il vantaggio: risparmio di tempo per il venditore. Lo svantaggio: poco spazio di manovra per valutare individualmente ogni potenziale acquirente e necessità di un maggiore marketing.
- Visione individuale con possibilità di offerta: In questo caso, vengono inizialmente organizzati appuntamenti individuali come in una normale vendita. Gli interessati idonei vengono selezionati in modo specifico e poi informati della possibilità di fare un'offerta. Questa variante consente una migliore valutazione di ogni potenziale acquirente.
Informazioni importanti per le parti interessate
Nell'annuncio deve essere chiaramente indicato che, in base alla domanda, può svolgersi una procedura di offerta e che il prezzo finale di vendita può essere superiore al prezzo richiesto. Va inoltre sottolineato che il miglior offerente con finanziamento garantito si aggiudicherà l'immobile. Allo stesso tempo, nessuna offerta è vincolante: se il prezzo scende al di sotto delle aspettative, il venditore non è obbligato ad accettare nessuna delle offerte. Al contrario, un offerente può anche ritirare la propria offerta.
Conclusione: una strategia flessibile per un prezzo ottimale
Se usato correttamente, il processo di offerta può far salire il prezzo dell'immobile e accelerare il processo di vendita. Con l'aiuto professionale di un agente immobiliare, i rischi possono essere ridotti al minimo e i potenziali cacciatori di occasioni possono essere efficacemente filtrati.
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Robert Schüßler
Valutatore immobiliare (EIA e IHK)
