Pianificare con successo la visita di una proprietà ereditata
Attualmente ci sono molte persone interessate alla proprietà. Le preoccupazioni sulla possibilità di trovare un acquirente adatto per la vostra proprietà ereditata sono quindi infondate. Tuttavia, l'elevata domanda comporta anche delle sfide: molte richieste di informazioni portano rapidamente a una marea di interessati, non tutti intenzionati ad acquistare. Per evitare di dover organizzare inutili visite di massa, dovreste adottare un approccio mirato, invitando i candidati idonei e preparando le visite in modo professionale.
I primi passi sono stati fatti: il vostro annuncio ha attirato l'attenzione e interessato potenziali acquirenti. Ora è fondamentale continuare in modo strutturato e mirato per risparmiare tempo e fatica. Di seguito troverete i nostri consigli collaudati per una visione di successo.
1. fare le domande giuste
Fin dal primo contatto, potete verificare se sono seriamente interessati. Fate domande specifiche: Il finanziamento è già stato assicurato? La banca ha fatto un'indagine preliminare positiva? Queste domande vi daranno una rapida idea della serietà del potenziale acquirente. È utile anche chiedere quali sono i requisiti del potenziale acquirente per l'immobile: il vostro immobile soddisfa i suoi desideri? Questo chiarimento preliminare fa risparmiare tempo ed energia ed è uno dei compiti che gli agenti immobiliari esperti svolgono abitualmente.
2. pianificare il tour
Una visita ben strutturata lascia un'impressione duratura. Stabilite l'ordine in cui vengono mostrate le stanze e pensate a quali caratteristiche particolari devono essere messe in risalto. Suggerimento: lasciate alla fine il pezzo forte del vostro immobile, perché l'ultima impressione sarà ricordata per molto tempo. Un esperto immobiliare può aiutarvi a organizzare la visita in modo professionale.
3. preparare le stanze
Mantenere la proprietà ordinata e invitante è la cosa più importante. Declutterate le stanze, pulite accuratamente e prendete in considerazione piccole ristrutturazioni come la tinteggiatura delle pareti. Quando si tratta di decorazioni, il meno è spesso più importante: rinunciate a oggetti personali come foto o decorazioni stagionali. Un'atmosfera accogliente può essere creata con fragranze piacevoli: il caffè fresco o la torta fatta in casa fanno spesso miracoli.
4. comunicare apertamente i difetti
Siate onesti: se ci sono difetti come cantine umide o muffa, affrontateli attivamente. L'onestà crea fiducia e previene i problemi successivi. Inoltre, i difetti gravi dovrebbero essere segnalati nel contratto di acquisto per evitare controversie legali.
5 La cautela è meglio della tolleranza
Ricordate che gli estranei entrano in casa vostra. Conservate gli oggetti di valore in modo sicuro per evitare malintesi o problemi.
6. contatto personale con il cliente
In qualità di proprietario, conoscete meglio la vostra proprietà e potete rispondere alle domande dei potenziali acquirenti nel modo più efficace. La vostra presenza personale è un segnale di impegno e lascia un'impressione positiva. Tuttavia, se avete poco tempo o poca esperienza, un agente immobiliare professionista può occuparsi di questo compito per voi.
7. fornire documenti importanti
Una visione professionale comprende anche la fornitura di documenti rilevanti. Gli interessati devono essere in grado di portarli con sé:
- Piante dell'immobile
- Pianta del sito
- Estratto del catasto
- Certificato energetico
- Liquidazione dei costi di servizio
- Informazioni sulle ristrutturazioni
- Un'esposizione dettagliata
8. tempo per guardarsi intorno
Dopo la visita, lasciate ai potenziali acquirenti il tempo di visionare l'immobile a loro piacimento. Rimanete nelle vicinanze per rispondere alle domande e fissate scadenze chiare per i commenti, in modo da mantenere efficiente il processo.
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Robert Schüßler
Valutatore immobiliare (EIA e IHK)
Nota: Questo articolo ha uno scopo puramente informativo e non sostituisce la consulenza legale. Se necessario, consultate un esperto.
