L'acquisto di un immobile è una decisione finanziaria importante, quindi è ancora più importante negoziare un prezzo equo. Ma il prezzo indicato è negoziabile? Se sì, di quanto? Quali argomenti si possono usare nelle trattative sul prezzo? E c'è un supporto professionale disponibile per aiutarvi a ottenere il miglior affare? Questo post del blog vi darà preziosi consigli su come negoziare abilmente i prezzi e risparmiare potenzialmente diverse migliaia di euro.

1. il prezzo indicato è negoziabile e, in caso affermativo, di quanto?

In linea di principio, il prezzo di acquisto di un immobile è negoziabile in molti casi. Tuttavia, ci sono alcuni fattori che determinano l'effettivo margine di manovra:

1.1 Controllare la situazione del mercato e la domanda

• Mercato degli acquirenti e mercato dei venditoriIn un mercato di acquirenti (pochi potenziali acquirenti, grande offerta), le riduzioni di prezzo sono più probabili. In un mercato di venditori (alta domanda, bassa offerta), invece, gli sconti sono più difficili da attuare.
• Differenze regionaliLe trattative sono più difficili nei quartieri popolari o nelle grandi città che nelle zone rurali.
• Tempo trascorso sul mercatoSe l'immobile è in vendita da molto tempo, la possibilità di una riduzione del prezzo aumenta.

1.2 Valutazione dell'ambito di negoziazione

• Di solito 5-15 % Possibilità di negoziazioneA seconda delle condizioni e dell'ubicazione dell'immobile, una riduzione del prezzo di questa entità può essere realistica.
• Agente immobiliare o vendita privata?Spesso le vendite private offrono un maggiore margine di manovra, poiché non è prevista alcuna commissione per l'agente immobiliare.
• Motivazione del venditoreSe il venditore deve vendere rapidamente (ad esempio per motivi professionali o finanziari), è più disposto a ridurre il prezzo.

2. Quali argomenti posso usare nelle trattative sui prezzi?

Il successo di una discussione sui prezzi dipende dalle giuste argomentazioni. Ecco alcune delle tattiche più efficaci:

2.1 Elenco dei difetti dei materiali e della necessità di rinnovamento

• Tessuto edilizioDanni al tetto, cantine umide, crepe nei muri: tutto questo riduce il valore dell'immobile.
• Necessità di ristrutturazioneSistemi di riscaldamento vecchi, impianti elettrici obsoleti o un isolamento insufficiente possono causare costi elevati.
• Mancanza di modernizzazioneUna cucina obsoleta o un bagno invecchiato giustificano una riduzione del prezzo.

2.2 Utilizzare oggetti comparativi e analisi di mercato

• Confrontare i prezzi di immobili similiI portali online o i periti aiutano a determinare prezzi realistici.
• Ottenere il parere di un espertoUn perito edile può fornire una valutazione professionale se il prezzo è gonfiato.
• Tenere conto dei fattori di localizzazioneCantieri, infrastrutture carenti o grandi progetti pianificati possono ridurne il valore.

2.3 Introdurre gli argomenti di finanziamento

• Pagamento diretto o elaborazione rapidaChi è pronto a finanziare immediatamente può negoziare sconti.
• Presentare gli impegni di finanziamento della bancaUn finanziamento già garantito offre ai venditori un'ulteriore sicurezza.
• Offrire condizioni di acquisto flessibiliAd esempio, una data di consegna più tardiva può essere favorevole ai venditori.

3. mi aiutate a negoziare con il venditore?

Non tutti sono esperti di negoziazione, quindi può essere sensato rivolgersi a un professionista.

3.1 Supporto da parte di agenzie immobiliari o esperti di immobili

Un agente immobiliare esperto conosce esattamente i prezzi di mercato e può aiutarvi a negoziare il prezzo ottimale. L'assistenza professionale offre i seguenti vantaggi:

• Conoscenza del mercatoUn agente immobiliare sa quanto margine di negoziazione c'è in realtà.
• Migliore argomentazioneI broker possono negoziare in modo obiettivo ed evitare errori emotivi.
• Risparmio di tempoNon dovrete preoccuparvi di discutere e negoziare i prezzi.

3.2 Imparare le tattiche di negoziazione dai professionisti

Se volete negoziare da soli, i consulenti immobiliari o i broker ipotecari possono fornirvi strategie e argomenti. Questi includono

• Trucchi psicologici nelle trattativeAd esempio, il silenzio deliberato o la definizione di una „soglia del dolore“.
• Ottenere offerte alternativeLa minaccia della concorrenza può convincere il venditore a offrire un prezzo migliore.
• Utilizzo delle scadenzeStabilite un termine preciso entro il quale il venditore deve prendere una decisione.

3.3 Assistenza legale da parte di un notaio o di un avvocato

Se dovessero sorgere questioni legali o incertezze, un notaio o un avvocato immobiliare possono assistere nelle trattative di acquisto e garantire l'impermeabilità del contratto.

Conclusione

Una buona negoziazione del prezzo può farvi risparmiare molte migliaia di euro quando acquistate un immobile. Verificate sempre la situazione del mercato, discutete dei difetti specifici e, se necessario, chiedete il supporto di un professionista. Quanto più preparati sarete, tanto maggiori saranno le possibilità di ottenere una riduzione del prezzo. Utilizzate tutte le informazioni disponibili, fissate dei limiti chiari e mantenete la pazienza: questo renderà la vostra trattativa un successo!