प्रॉपर्टी खरीदने के इच्छुक लोगों की संख्या इस समय काफी अधिक है। इसलिए, जल्दी से उपयुक्त खरीदार ढूंढने की चिंता करने की कोई जरूरत नहीं है। मांग अधिक होने के कारण पूछताछ भी बढ़ रही है। भीड़भाड़ से बचने के लिए, सही उम्मीदवारों को आमंत्रित करना और हर बार प्रॉपर्टी दिखाने की तैयारी पूरी तरह से करना आवश्यक है। रियल एस्टेट एजेंट जानते हैं कि क्या करना है: विशेषज्ञों के 8 सुझाव यहां पढ़ें।.
पहला कदम तो उठाया जा चुका है: आपने संभावित खरीदारों की दिलचस्पी जगा दी है। लेकिन प्रॉपर्टी दिखाने का समय तय करने से पहले, आपको उन लोगों को ध्यान से छांट लेना चाहिए जो वाकई आपकी प्रॉपर्टी में दिलचस्पी रखते हैं, ताकि उन लोगों पर समय बर्बाद न हो जिनकी सफलता की कोई संभावना नहीं है। इससे आपके अगले कदम और भी महत्वपूर्ण हो जाते हैं।.
1. सही प्रश्न पूछें
फ़ोन पर बातचीत के दौरान, आप आमतौर पर जल्दी ही पता लगा सकते हैं कि कौन वाकई गंभीर है। उनसे पूछें कि क्या फाइनेंस की व्यवस्था हो चुकी है या बैंक ने प्रारंभिक मंज़ूरी दे दी है। जो व्यक्ति वाकई इच्छुक है, उसे यह जानकारी देने में संकोच नहीं करना चाहिए। बातचीत के दौरान, आप संभावित खरीदार से यह भी पूछ सकते हैं कि उनकी मनचाही प्रॉपर्टी के लिए क्या ज़रूरतें हैं। इससे अक्सर पता चलता है कि प्रॉपर्टी उनके लिए उपयुक्त है या नहीं। सही खरीदारों का चयन करना कई रियल एस्टेट एजेंटों की मुख्य विशेषज्ञता है। अगर आपको कोई शंका है, तो आपको किसी पेशेवर से सलाह ज़रूर लेनी चाहिए।.
सही उम्मीदवारों का चयन करने के बाद, आप उन्हें देखने के लिए अपॉइंटमेंट की तैयारी कर सकते हैं।.
2. अपनी यात्रा की योजना बनाएं
संभावित खरीदारों को अपनी संपत्ति दिखाने से पहले, आपको अपनी रणनीति बना लेनी चाहिए। सबसे पहले कौन सा कमरा दिखाया जाए, और क्या आपके घर में कोई ऐसी खास बात है जिसे आप उजागर करना चाहते हैं? बेहतर होगा कि आप एक मार्ग तय कर लें और संपत्ति की सबसे खास बात को अंत में दिखाएं, क्योंकि अंतिम प्रभाव ही सबसे यादगार होता है। एक रियल एस्टेट विशेषज्ञ आपको पेशेवर और प्रभावी तरीके से संपत्ति दिखाने में मदद कर सकता है।.
3. कमरों को तैयार करें
जिस दिन आप प्रॉपर्टी देखने जा रहे हों, उस दिन आपकी प्रॉपर्टी की एकदम साफ-सुथरी हालत बेहद ज़रूरी है। इसलिए, सुनिश्चित करें कि बाहरी और अंदरूनी दोनों हिस्से एकदम बढ़िया हों। सभी कमरे साफ-सुथरे हों। कुछ मामलों में, दीवारों पर पेंट का एक नया कोट करवाना भी फायदेमंद हो सकता है।.
सजावट की बात करें तो, कम ही बेहतर है। कमरों को अव्यवस्थित दिखाए बिना एक स्वागतयोग्य वातावरण बनाएं। फ़ोटो या मौसमी सजावट जैसी व्यक्तिगत वस्तुओं को हटा देना चाहिए।.
तुरता सलाह: ताज़ी कॉफ़ी बनाने या ब्रेड मशीन में ताज़ी ब्रेड पकाने जैसी सुखद सुगंधों से भी आप एक आरामदायक वातावरण बना सकते हैं। यहाँ तक कि घर का बना केक, जिसकी दोस्तों और परिवार से हमेशा तारीफ़ मिलती है, उसकी स्वादिष्ट सुगंध से लोग घर खरीदने के लिए और भी आकर्षित हो सकते हैं।.
4. अपनी कमियों को खुलकर बताएं।
संपत्ति खरीदना कई लोगों के लिए एक बड़ा निर्णय होता है। इसीलिए संभावित खरीदारों के साथ ईमानदार रहना और किसी भी तरह की कमियों के बारे में खुलकर बताना बहुत ज़रूरी है। उदाहरण के लिए, यदि आपकी संपत्ति में फफूंद या सीलन वाला तहखाना है, तो आपको इसका खुलासा करना चाहिए और बेहतर होगा कि इसे खरीद समझौते में शामिल कर लें।.
5. इलाज से बेहतर रोकथाम है
अपार्टमेंट देखने जाते समय आपको बिल्कुल भी संदेह नहीं करना चाहिए, लेकिन याद रखें कि आप अजनबियों को अपने घर में आने दे रहे हैं। "सावधानी बरतने में ही भलाई है" कहावत के अनुसार, कीमती सामान को सुरक्षित स्थान पर रखना ही उचित है।.
6. व्यक्तिगत ग्राहक संपर्क
इसके अलावा, प्रॉपर्टी दिखाने के दौरान आपकी व्यक्तिगत उपस्थिति महत्वपूर्ण है। आखिर, आप अपनी प्रॉपर्टी को सबसे अच्छी तरह जानते हैं और संभावित खरीदारों के सवालों के जवाब सीधे तौर पर दे सकते हैं। इससे अच्छा प्रभाव पड़ता है। इसलिए, प्रॉपर्टी दिखाने के लिए अपने ग्राहकों को समय देना और खुद वहां मौजूद रहना बेहद जरूरी है। लेकिन क्या आप वाकई ऐसा कर सकते हैं? अगर आप इस झंझट से बचना चाहते हैं, तो आपको किसी रियल एस्टेट एजेंट से संपर्क करना चाहिए। वे प्रॉपर्टी दिखाने के दौरान संभावित खरीदारों का ध्यान रखेंगे और आपकी ओर से कीमत पर बातचीत करेंगे।.
7. दस्तावेज़ तैयार करें
विधिवत निरीक्षण में सभी आवश्यक दस्तावेजों का हस्तांतरण शामिल है। इनमें निम्नलिखित शामिल हैं:
– घर का फ्लोर प्लान
या अपार्टमेंट
- साइट योजना
– संपत्ति से संबंधित दस्तावेज
उपयोगिता बिल
– ऊर्जा प्रदर्शन प्रमाणपत्र
– अंतिम जानकारी
मरम्मत
– इच्छुक व्यक्तियों के लिए मुद्रित ब्रोशर जिसे वे अपने साथ ले जा सकते हैं
साथ ही, घर देखने के बाद संभावित खरीदारों के कई सवालों के लिए तैयार रहें। आस-पड़ोस और आसपास के इलाके के बारे में सवाल पूछना विशेष रूप से आम बात है। आप निश्चिंत होकर बेचने का अपना निजी कारण अपने तक ही सीमित रख सकते हैं, क्योंकि यह पूरी तरह से आपका व्यक्तिगत मामला है।.
8. आस-पास देखने का समय
एक बार जब आपका दौरा पूरा हो जाए, तो आगंतुकों को स्वयं घूमने का अवसर दें। हालांकि, पास ही रहें ताकि आप उनके सवालों के जवाब दे सकें और सभी की सुरक्षा सुनिश्चित कर सकें। अधिकांश संभावित खरीदारों को देखने के बाद सोचने के लिए कुछ समय चाहिए होता है। पहले से ही एक निश्चित समय सीमा तय कर लें। इससे आपका समय बर्बाद नहीं होगा और आपको अपनी स्थिति का स्पष्ट अंदाजा हो जाएगा।.
क्या आपको अपनी संपत्ति बेचने में सहायता की आवश्यकता है? बेझिझक हमसे संपर्क करें।.
फोटो: शिरोनोसोव
