Verkehrswert: Der realistische Marktpreis Ihrer Immobilie
Der Verkehrswert, auch Marktwert genannt, ist der Wert, zu dem Ihre Immobilie mit hoher Wahrscheinlichkeit verkauft werden kann. Er bildet die Grundlage f├╝r den Angebotspreis in Expos├йs und Immobilienanzeigen. Immobilienverk├дufer orientieren sich meist an diesem Wert und legen ihn als Verhandlungsbasis fest. H├дufig wird ein kleiner Aufschlag von etwa zehn Prozent angesetzt, um sp├дter Preisverhandlungen zu erm├╢glichen.
Wann unterhalb des Verkehrswerts anbieten?
In Regionen mit geringerer Nachfrage und vielen angebotenen Immobilien kann es sinnvoll sein, die Immobilie sogar etwas unterhalb des Verkehrswerts anzubieten. Dadurch steigt die Chance, ├╝berhaupt Interessenten anzulocken und den Verkaufsprozess zu beschleunigen.
Wenn die Nachfrage den Verkehrswert ├╝bersteigt
In Ballungsgebieten mit hoher Nachfrage kann es hingegen zu einer regelrechten Bieterschlacht kommen. Hier ├╝berbieten sich Kaufinteressenten oft gegenseitig, sodass der letztendlich erzielte Verkaufspreis deutlich ├╝ber dem Verkehrswert liegen kann. F├╝r Verk├дufer ist dies zun├дchst erfreulich, da so ein h├╢herer Erl├╢s m├╢glich ist.
Finanzierung im Blick behalten
Allerdings sollten Sie bei ├╝berh├╢hten Preisen Vorsicht walten lassen. Banken finanzieren Immobilien in der Regel nur in H├╢he des Verkehrswerts. ├Ьbersteigt das Gebot eines Interessenten diesen Wert, muss die Differenz aus Eigenkapital bestritten werden. Pr├╝fen Sie deshalb, ob die Bieter tats├дchlich ├╝ber ausreichend Eigenmittel verf├╝gen oder bereits eine vorl├дufige Finanzierungszusage ihrer Bank vorlegen k├╢nnen. So vermeiden Sie, dass ein vermeintlich hoher Verkaufspreis am Ende an fehlenden Finanzierungsm├╢glichkeiten scheitert.
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